Huy Nghiem بنیانگذار و مدیر عامل Finlay
Finhay یک پلت فرم سرمایه گذاری دیجیتال دارای مجوز است که به کاربران کمک می کند تا دارایی های سرمایه گذاری خود را به طور کارآمد و یکپارچه در نوک انگشتان خود متنوع کنند.
Finhay که در سال 2017 تأسیس شد، 30 میلیون دلار آمریکا را از طریق پنج دور تأمین مالی از Openspace Ventures، VIG، Insignia Ventures Partners، TVS، Headline، TNBAura و IVC تأمین کرده است. این شامل 25 میلیون دلار دور سری B در ژوئن 2022 است.
در گفتگو با e27بنیانگذار Finhay، Huy Nghiem در مورد نحوه برخورد این شرکت با چالش های متعدد بازار، از جمله کندی فعلی بازار صحبت می کند.
نمونه ها:
2-3 سال گذشته برای فینهای از نظر رشد تجارت چگونه بوده است؟ کووید-19 و رکود اقتصادی چگونه بر شما تأثیر گذاشته است؟
در طول دوره COVID-19، کشش ما به طور مطلوب افزایش یافت. منطقی است که در طول همه گیری همه گیر، مردم در خانه ماندند و وقت داشتند که بر مطالعه یا افزایش سرمایه گذاری تمرکز کنند. تقاضا برای خدمات آنلاین ما افزایش یافته است، بنابراین کشش ما بهبود یافته است.
در پایان سال 2022، بازار به دلیل عوامل متعددی از جمله کلان، حوادث بانکی داخلی، برداشت ها و غیره با افت مواجه شد. کشش ما تحت تاثیر منفی قرار گرفت.
با این حال، کسب و کار از این زمان به طور موثر برای به دست آوردن یک کارگزاری استفاده کرد زیرا نیاز به بازسازی داشت. فینهای همچنین زمان و تلاش بیشتری را به بازسازی شرکت کارگزاری اختصاص داد.
کندی فعلی اقتصاد جهانی چگونه بر تجارت تأثیر می گذارد و چه اقداماتی برای کاهش تأثیرات منفی آن انجام شده است؟ آیا فینهای متوجه تغییراتی در رفتار یا تقاضای مشتری شده است و چگونه پاسخ داده است؟
بله، تاثیر منفی روی کسب و کار ما داشته است. با این حال، ما راه هایی برای استفاده از زمان با بهبود محصول خود و تکمیل ساختار شرکت کارگزاری پیدا کردیم. به جای عجله برای رشد بالا، ما به طور پایدار در محصول، تیم، فرهنگ و انطباق سرمایه گذاری می کنیم.
همچنین بخوانید: آیا بازار فعلی فین تک ویتنام به همان اندازه که شایعه شده جذاب است؟
رفتار مشتری نیز تغییر کرده است و ما متوجه شده ایم که کاربران ما در رویکرد سرمایه گذاری خود محافظه کارتر شده اند. کل موجودی آنها نسبت به محصولات با درآمد ثابت وزن داده شد.
استراتژی مالی شما با توجه به شرایط فعلی بازار چگونه تغییر کرده است و چه اقداماتی برای تضمین پایداری بلندمدت انجام داده اید؟
استراتژی مالی ما بر اساس واقعیت های فعلی شکل می گیرد. در سال‌های 2020 و 2021، ما برای دستیابی به رشد هزینه کردیم و بودجه بیشتری برای بازاریابی و حفظ آن در نظر گرفتیم. با این حال، این هزینه ها در سال 2023 مطابق با شرایط بازار و استراتژی های تجاری کاهش یافت.
ما همچنین نیازهای منابع انسانی خود را دوباره مهندسی کردیم تا از استخدام بیش از حد جلوگیری کنیم. تمرکز ما در عوض استخدام هوشمندانه است، درست است.
آیا پیش بینی های رشد یا سایر شاخص های کلیدی عملکرد خود را با توجه به شرایط فعلی اقتصادی تنظیم کرده اید؟
ما شرایط اقتصادی را به دقت زیر نظر گرفته‌ایم و رویکرد محافظه‌کارانه‌تری را برای سال 2023 اتخاذ کرده‌ایم – جایی که رشد در مقایسه با سایر پیشرفت‌های کلیدی کسب‌وکار از اولویت برخوردار نیست. ما بر این باوریم که این ما را در بهترین حالت برای به دست آوردن بهبود و تغییر احساسات سرمایه‌گذار مصرف‌کننده در زمان آمدن آنها قرار می‌دهد.
آیا می توانید در مورد فرصت های بازار که به دلیل رکود اقتصادی به وجود آمده است و اینکه شرکت شما چگونه از آن فرصت ها استفاده می کند صحبت کنید؟
مشاهده می کنیم که رفتار کاربر ما از ریسک پذیری به ریسک گریز تغییر کرده است. تاثیرگذارترین اقدام تغییر در ترازنامه آنها از سرمایه گذاری سهام به سرمایه گذاری با درآمد ثابت بود.
با نظارت مستمر بر داده‌های پشت این رفتارها، ما توانسته‌ایم از آنها برای معرفی محصولات با درآمد ثابت اضافی به پلتفرم خود استفاده کنیم. این به ما امکان داد تا جریان نقدی اضافی را جذب کنیم و کاربران موجود را حفظ کنیم.
چگونه بین نیاز به ثبات مالی کوتاه مدت و اهداف بلند مدت کسب و کار خود تعادل برقرار می کنید؟
تعادل کلمه درستی است. ثبات مالی کوتاه مدت به اندازه اهداف بلندمدت مهم است. اگر نتوانیم نیازهای مالی کوتاه مدت را برآورده کنیم، نمی توانیم به هدف بلندمدت برسیم.
با این حال، ما همیشه آینده را زیر نظر داریم و به سمت چشم انداز آینده خود یعنی پلتفرم سرمایه گذاری هوشمند برای سرمایه گذاران جدید و فعلی ویتنامی کار می کنیم. ما امروز در حال اتخاذ تصمیمات لازم برای به حداکثر رساندن شانس خود برای دستیابی به این هستیم.
آیا می توانید در مورد برنامه های Finhay برای تنوع بخشیدن به جریان های درآمدی خود یا گسترش به بازارهای جدید با توجه به شرایط اقتصادی فعلی صحبت کنید؟
ما قبلاً جریان‌های درآمد اضافی را روی پلتفرم خود پیاده‌سازی کرده‌ایم. با توجه به اینکه در فضای سرمایه گذاری هستیم، نیاز به خدمات معاملات حاشیه ای را از سوی کاربران فعلی خود دیدیم. با توجه به بازار نامطمئن، ما قوانین 20:80 را بررسی کردیم و متوجه شدیم که بهترین مشتریان ما هنوز به اهرم نیاز دارند. معاملات مارجین اخیراً در پلتفرم ما راه اندازی شده است و درآمد بر عملکرد کلی ما تأثیر مثبت گذاشته است.
چگونه Finhay یک فرهنگ قوی شرکتی را حفظ می کند و در این زمان های چالش برانگیز به تیم شما انگیزه می دهد؟
فرهنگ نقش مهمی در سازمان ما دارد. ما از روز اول در حال ساختن فرهنگ خود بوده ایم و به این کار ادامه می دهیم. ارزش های اصلی ما “شور، نوآوری و قابلیت اطمینان” است. این ارزش ها در نقش های روزمره هر کس نقش دارند. ما می دانیم که اگر کارمندان ما برند ما را حفظ نکنند، تلاش های ما تضعیف خواهد شد. به همین دلیل است که اعضا از اولین روزی که به تیم ما می‌پیوندند کاملاً به ارزش‌های ما گرایش پیدا می‌کنند و تشویق می‌شوند تا در نظر بگیرند که چگونه با عملکرد خود مطابقت دارند. کارمندان همچنان هر روز با اعضای تیم خود آنها را برجسته می کنند.
به عنوان مثال، با حضور در خدمات مالی، ما معتقدیم که ثبات در هر کاری که انجام می‌دهیم در نهایت به قابلیت اطمینان منجر می‌شود – که باید به دست آید.
آیا شاهد پایان مدل رشد-نقد-سوزاندن-نقد و ظهور مدل «سودآوری، حفظ و رشد» هستیم؟
ما می بینیم که مدل «سود به دست آوری، حفظ و رشد کن» غالب است. این استراتژی ما از سال 2022 ادامه خواهد داشت.
یک استارت آپ در مراحل آخر در مقایسه با یک استارتاپ در مراحل اولیه با چه چالش هایی مواجه است؟ شرکت های در مرحله اولیه یا در مرحله رشد چه درس هایی می توانند از شرکت های مرحله آخر بیاموزند؟
هرچه شرکت بزرگتر باشد، انطباق، رویه‌ها و فرآیندهای بیشتری وجود دارد. ما این را هم به عنوان یک مزیت و هم به عنوان یک ضرر برای شرکت های در مرحله آخر می دانیم.
مزایا این است که شرکت به دلیل وجود رویه ها و بررسی های انطباق، در چشم بازار استوار و پایدار می شود. به هر حال هدف ما از ابتدا اجرای آنها بود.
همچنین بخوانید: “در طول یک بحران جهانی مانند این یک ذهنیت زمان جنگ ایجاد کنید”: موزس لو، مدیر عامل Xendit
معایب آن این است که اگر به طور موثر اجرا نشود، کارها کندتر می شوند. ما سخت کار می کنیم تا اطمینان حاصل کنیم که این موارد برای اطمینان از یکپارچگی و ایجاد گلوگاه وجود دارد.
ما بر این باوریم که راه اندازی یک کسب و کار با یک فرهنگ روشن یک نکته یادگیری حیاتی برای شرکت های در مراحل اولیه یا مرحله رشد است.
فینهای تاکنون چند دور سرمایه جذب کرده است؟ آیا می توانید جزئیات هر دور را به اشتراک بگذارید؟ جذب سرمایه و تطابق کسب و کار برای شما در 2-3 سال گذشته چگونه تغییر کرده است؟
ما پنج دور از بودجه را پشت سر گذاشته‌ایم، اما متاسفانه جزئیات را نمی‌توان به اشتراک گذاشت. با این حال، ما 30 میلیون دلار از نظر حجم سرمایه گذاری جذب کرده ایم.
طی دو تا سه سال گذشته، ما شاهد تغییر تمرکز سرمایه گذاران خود از رشد بالا به درآمد بوده ایم. من همچنین با توجه به اینکه بازار در چند سه ماهه آینده نامشخص خواهد بود، این را بسیار مهم می دانم.
اکنون که در فضایی با نرخ سود بالا قرار داریم و تامین مالی مانند گذشته آسان نخواهد بود، تفکر داخلی و تغییر فرهنگی چگونه اتفاق می افتد؟
خوشبختانه، نرخ بهره بالا به دلیل سرمایه گذاری با درآمد ثابت ما در ترازنامه، نقش مطلوبی در داخل ایفا می کند. درآمدها نیز بهبود یافت. این به تغییر تمرکز و داستان ما در داخل از رشد به درآمد کمک می کند. اعضای تیم ما اهمیت ذهنیت هوش درآمدی را درک می کنند.
همچنین، با توجه به فضای نرخ بهره بالا، تیم با شفافیت کامل مطلع می شود که کاهش هزینه ها وجود دارد، کاهش هزینه ها لازم است و انتظار رشد درآمد وجود دارد. همیشه در ابتدا آسان نیست، اما برای بهبود طولانی مدت است و به عنوان وسیله ای برای دستیابی به چشم انداز مشترک ما برای سرمایه گذاری در ویتنام پذیرفته شده است.
–
جذب سرمایه یا آماده سازی استارتاپ خود برای جذب سرمایه؟ شبکه سرمایه‌گذار خود را بسازید، از بیش از 400 سرمایه‌گذار SEA در e27 جستجو کنید و تماس بگیرید یا درباره جمع‌آوری سرمایه اطلاعات کسب کنید. امروز e27 Pro را به صورت رایگان امتحان کنید
این مقاله برای اولین بار در 23 ژوئن 2023 منتشر شد
The post شروع با یک فرهنگ روشن برای شرکت ها حیاتی است: Huy Nghiem از Finhay اولین بار در e27 ظاهر شد.