روز چهارشنبه، استارت‌آپ فناوری موسیقی Soundbrenner اعلام کرد که 1.5 میلیون دلار سرمایه از Choco Up، یک پلت فرم مبتنی بر درآمد مبتنی بر درآمد (RBF) در سنگاپور و هنگ‌کنگ جمع‌آوری کرده است.

Soundbrenner که در ابتدا در آلمان تأسیس شد، اولین دستگاه پوشیدنی جهان را برای نوازندگان ایجاد کرده است و قصد دارد از این بودجه برای حمایت از برنامه توسعه جهانی خود استفاده کند. این توسعه جزو جدیدترین سرمایه گذاری هایی است که Choco Up اعلام کرده است.

Choco Up که در سال 2018 تأسیس شد، راه‌حل‌های تامین مالی غیر رقیق‌کننده انعطاف‌پذیر را در هشت کشور و ده بخش ارائه می‌دهد. این شرکت در حال ساخت یک پلتفرم فین‌تک مبتنی بر داده است که از تجزیه و تحلیل داده‌ها برای خودکارسازی استقرار وجوه رشد و مدیریت ریسک استفاده می‌کند – در حالی که ارتباط انسانی را که برای شرکت‌های سبد سهام خود فراهم می‌کند از دست نمی‌دهد.

اما دقیقاً چگونه به این تعادل دست می یابند؟

در این مصاحبه با e27، مدیر عامل و یکی از بنیانگذاران Percy Hung توضیح می دهد که Choco Up چگونه خود را از پلتفرم های مشابه متمایز می کند، نوع حمایتی که برای کارآفرینان ارائه می دهد و آینده این شرکت چیست. همچنین داستان نام منحصر به فرد خود را توضیح می دهد.

لمس انسان

RBF یک مدل تامین مالی جایگزین است که در آن شرکت ها بر اساس درآمدهای آتی سرمایه خود را افزایش می دهند. در این مفهوم، پلتفرم‌های RBF مانند Choco Up، در ازای سهم عادی یا درصد معینی از درآمد شرکت‌های دریافت‌کننده، وجوه رشد را در اختیار شرکت‌ها قرار می‌دهند.

هانگ مصاحبه را با توضیح تفاوت بین پلتفرم های RBF در بازارهای بالغ مانند ایالات متحده، اروپا و آسیا آغاز می کند.

همچنین بخوانید: به طور خلاصه: XREX تایوان 17 میلیون دلار جمع آوری می کند، Poptron مالزی از Choco-Up کمک مالی می کند.

تفاوت بزرگ این است که در دنیای غرب، [the fundraising process with RBF] اکنون کاملاً خودکار است. افراد به پلتفرم مراجعه می کنند، درخواست می دهند، API خود را وصل می کنند، مقداری داده ترسیم می کنند… سپس گزینه های تامین مالی به آنها ارائه می شود. هانگ توضیح می دهد که بسیار بدون درز و بسیار سریع است. در حالی که در آسیا هنوز چیز جدیدی است. مدتی طول می کشد تا آسیا به آنچه غرب انجام می دهد برسد.

به طور خلاصه، هنوز نیاز فوری به ایجاد اعتماد از طریق تعامل چهره به چهره در آسیا وجود دارد.

«زیرا برای یک کاربر پلتفرم RBF در آسیا، اگر ایمیل یا پیامک دریافت کنیم [saying that we have secured funding]، احتمالاً فکر می کنیم این یک کلاهبرداری است. بنابراین قبل از اینکه مردم از یک سیستم خودکار استفاده کنند، باید سطحی از اعتماد ایجاد شود.

همچنین نشان می دهد که چگونه بنیانگذاران انواع مختلفی از مشکلات را پشت سر می گذارند – که چیزی نیست که یک ماشین بتواند فوراً آن را حل کند. “بنابراین ما بخش خودکاری داریم که در آن مشتریان کوچکتر می توانند به پلتفرم مراجعه کرده و درخواست دهند… اما همچنین یک مدیر سرمایه گذاری داریم که به مشتریانی که کمی پیچیده تر هستند دسترسی پیدا می کند.”

این عنصر انسانی همچنین نقش مهمی در ارتقای پلتفرم در یک محیط نسبتاً کم اعتماد ایفا می‌کند، جایی که تیم Choco Up هنوز نیاز به سرمایه‌گذاری بالقوه دارد.

در حالی که عناصر کمی کسب و کار توسط پلت فرم دیجیتال مراقبت می شود، عناصر کیفی – مانند بررسی های مرجع – توسط تیم انجام می شود.

در نهایت، Choco Up علاوه بر تأمین مالی برای شرکت‌ها، با ایجاد اکوسیستمی متشکل از شرکای متنوع، از آنها حمایت می‌کند تا خدمات را با تخفیف به شرکت‌های نمونه کار خود ارائه دهند. خدمات از میزبانی ابری تا مشاوره بازاریابی را شامل می شود.

“ما در حال ایجاد نوعی زنجیره ارزش در سراسر این اکوسیستم هستیم، نه فقط به آنها بودجه برای فعالیت و توسعه ارائه می کنیم… بنابراین ما کمی جامع تر هستیم. [in our approach]می گوید هونگ.

نقش آنها در اکوسیستم

این رویکرد کل نگر بر دیدگاه های Choco Up در مورد موقعیت خود در اکوسیستم استارت آپی منطقه ای نیز تأثیر گذاشته است: هانگ سرمایه گذاران دیگر را رقیب خود نمی داند. در مقابل، Choco Up VC ها را به عنوان شرکای خود در ساخت اکوسیستم می بیند، زیرا آنها شرکت ها را برای سرمایه گذاری بالقوه به VC ها معرفی کرده اند.

هانگ می‌گوید: «از آنجایی که می‌توانیم برخی از شرکت‌ها را از دوران سخت عبور دهیم یا آن‌ها را به سطح دیگری ببریم تا زمانی که واجد شرایط استفاده از وام بانکی یا واجد شرایط بودن برای تأمین مالی VC باشند».

«من به آنها به عنوان دوستان فکر می کنم. به دلیل نحوه اجرا و مدیریت ما [our business]او ادامه می دهد، ما نیز با آنها تفاوت زیادی داریم. در دنیای تجارت، ما سعی نمی کنیم شکل اصلی سرمایه شما باشیم. ما می توانیم تحسین شما باشیم، می توانیم شبکه ایمنی شما باشیم، می توانیم گزینه سوم شما باشیم. خوشحالیم که در مواقعی که به ما نیاز دارید در آنجا هستیم. بنابراین این چیزی است که ما در تلاش برای ساختن آن هستیم.

همچنین بخوانید: با سرمایه رشد مریخ ملاقات کنید، تامین مالی بدهی بعدی آسیا و اقیانوسیه برای استارت آپ های فناوری در مرحله رشد

تاسیس Choco Up از تجربه خود بنیانگذاران در راه اندازی شرکت های خود الهام گرفته شد.

ما تحقیقات زیادی انجام دادیم و متوجه شدیم که مدل RBF به طور بالقوه می تواند به ما کمک کند. هنگام تلاش برای درخواست RBF، هر دو احساس کردیم که بسیاری از دوستان و کارآفرینان در اطراف ما می توانند از یک سرویس استفاده کنند. بنابراین ما می‌گوییم: «هی، چرا خودمان سعی نمی‌کنیم این کار را انجام دهیم؟» می‌گوید هانگ.

Choco Up تا زمان انتشار این مصاحبه حدود 150-160 معامله انجام داده است.

وقتی نوبت به جستجوی سرمایه‌گذاری بالقوه می‌رسد، او برای سرمایه‌گذاری در تمام مراحل و مراحل عمودی نیز باز است. این پلتفرم معمولا بین 300000 تا 3 میلیون دلار سرمایه گذاری می کند.

“به همان اندازه که ما همه این مشاغل دیجیتال را ترجیح می دهیم، از نگاه کردن به SME های سنتی یا مشاغل آفلاین نیز خوشحالیم. از آنجایی که تجارت خوب همیشه تجارت خوب است، ما سعی می کنیم خود را به کدام بخش یا چه مراحل محدود نکنیم. ما شرکت‌ها را از دور اولیه تا قبل از عرضه اولیه اولیه سرمایه تامین کرده‌ایم. و ما به برخی از شرکت‌ها کمک کرده‌ایم تا آخرین مایل را با موفقیت پشت سر بگذارند و بعد از آن به صورت عمومی درآمدند.» هانگ توضیح داد.

در نهایت، آیا آنها می توانند داستان پشت نام خود را به اشتراک بگذارند؟

هانگ توضیح می دهد: «شکلات یک تقویت کننده انرژی است. “[The name] این نیز معنی ندارد، بنابراین تجارت برای ما آسان تر است.”

–

این مقاله برای اولین بار در 17 دسامبر 2021 منتشر شد.

اعتبار تصویر: Choco Up

پست آنچه Choco Up از شما می خواهد در مورد راه اندازی یک پلتفرم تامین مالی مبتنی بر درآمد در آسیا بدانید اولین بار در e27 ظاهر شد.