سلام بنیانگذار

آیا تاکنون با جمع آوری کمک های مالی در سال جاری مشکل دارید؟

کاملا متوجه شدم

اوه بله، قبل از اینکه فراموش کنم، اجازه دهید خودم را معرفی کنم. من جکی هستم، یکی از بنیانگذاران BorderDollar – ما یک استارت آپ غیر LLM در فضای مالی تعبیه شده B2B هستیم. من می دانم، درست است – فین تک سال 2018 است، و LLM ها هنوز هم این روزها خشمگین هستند. اما هی، من و هم بنیانگذارم یک رترو هستیم.

با این حال، در حالی که می خواهم بگویم «بنیانگذار استارتاپ» شغل اصلی من است، این روزها فقط اتوبوس می رانم. صحبت از آن، اتوبوس من است.

سوار اتوبوس شوید کمی شلوغ است، اما هنوز برای شما جا هست. فقط برای بنیانگذاران هوش مصنوعی که سال 2023 را از دست دادند کمی جا باز کنید – ما آنها را در مدت کوتاهی به دست خواهیم آورد.

کجا داریم می رویم؟ ما به سفری می رویم تا دریابیم چرا جمع آوری سرمایه امسال بسیار سخت بوده است.

مقصد؟ ورطه یأس و تاریکی (احتمالا). و شاید فقط یک بارقه امید در انتهای تونل.

همچنین بخوانید: درک جذب سرمایه و VC: مطالب ضروری در مورد جداول Cap، استراتژی های خروج و موقعیت ها در یک شرکت VC

صرف نظر از این، این اطلاعات مفیدی برای بنیانگذاران موجود و کسانی است که قصد جذب سرمایه دارند (بچه ها، نکنید).

2024 سال وحشتناکی است و من برای سال 2021 تنگ شده ام

برای اینکه به شما ایده بدهیم چه اتفاقی می افتد، در اینجا یک تصویر بسیار مفید از KPMG (با تشکر از متخصصان) از وضعیت مالی در آسیا بین سال های 2018 تا سه ماهه اول سال 2024 ارائه شده است. اگر متوجه شده اید، زندگی بین سال های 2018 و 2018 بهتر می شد. 2021، زمانی که هم تعداد تراکنش ها و هم کل مبلغ تامین مالی بالا بود.

بدون پرداختن به جزئیات، این اتفاق افتاد زیرا نرخ بهره در سال 2021 پایین بود، به این معنی که LP ها مجبور بودند پول را به چیزهایی اختصاص دهند که بازده بالاتری داشتند، به عنوان مثال. سرمایه گذاری در استارتاپ ها برای محافظت در برابر تورم اشتهای بیشتر برای شرط‌بندی‌های مخاطره‌آمیز به این معنا بود که هر کسی که ایده‌ای روی دستمال کاغذی نوشته شده بود، می‌توانست در آن روزها بودجه اولیه یا بذری دریافت کند.

بعد از سال 2021 می توانید ببینید که روند معکوس می شود. نمودار هم برای تعداد معاملات و هم برای حجم تمام مراحل کاهش یافت. دلیل آن این است که پس از سال 2021 نرخ بهره دوباره افزایش یافت و پس از آن شاهد خرید و فروش و عرضه های عمومی زیادی نبودیم. بدون M&A و IPO، LPها پول خود را دریافت نمی کنند، و اگر LPs پول خود را دریافت نکنند … هیچ پولی به VC برنمی گردد و متعاقباً این به معنای عدم پول برای استارتاپ ها (شما) است.

دوران T*g*r Gl*b*l که به معنای واقعی کلمه به دنبال بنیانگذاران با برگه های ترم بود گذشته است – این روزها به مدت شش ماه از VC استفاده می کند فقط برای دریافت یک “نه، شما برای ما کمی زود هستید” حتی اگر چه شما پس از درآمد و تا حدودی بازار محصول پاسخگو هستید.

این چیه؟ یادداشت را ندارید؟ معیارهای پیش از سری A اکنون معیارهای شروع جدید هستند. همسالان شما که فکر می کردید شگفت انگیز هستند نیز از این درد رنج می برند. انتظارات سر به فلک کشیده است، و این بدان معناست که شما باید تعداد زیادی کشش، نشانه یا باد پشتی داشته باشید تا به آنها کمک کنید تا در شما اعتماد ایجاد کنند.

چگونه در سال 2024 زنده بمانیم

منظور من این است که اگر زمان بسیار سختی برای جمع آوری سرمایه دارید، به احتمال زیاد تقصیر شما نیست. بخشی از آن در فضای تامین مالی این روزها نهفته است، بنابراین زیاد کار نکنید.

همچنین بخوانید: اگر سرمایه گذاران از یک چیز می ترسند، عدم تعهد بنیانگذاران است

برای بنیانگذارانی که در اتوبوس مبارزه هستنددر اینجا مواردی وجود دارد که می توانید برای کمک به شما در ماه های آینده تا زمانی که اوضاع بهتر شود در نظر بگیرید:

• کسب درآمد بیشتر (می دانم ایده دیوانه کننده)
• سرمایه گذاران فرشته جذاب (برای چک های 5-50 هزار دلاری، دوستان ثروتمند، بی حوصله و حامی خود را بزنید)
• یک شغل جانبی پیدا کنید (برای کسانی که قبلاً کار روزانه دارند مشکلی نیست)
• وسعت شانس خود را با گفتن به جهان وجود خود افزایش دهید (مثل نوشتن مقاله برای e27 🙂 یا پست کردن در لینکدین)
• یک هکر مستقل شوید (بیایید SaaS-y را دریافت کنیم)
• با بنیانگذاران دیگر خود ارتباط برقرار کنید و یک مهمانی ترحم برپا کنید (مطمئن شوید که آنها در این کار تنها نیستند)

هی حالا، این اشک هایی که من می بینم هستند؟ اشک هایت را پاک کن و زیاد ناامید نشو، بنیانگذار. در اینجا چند جمله آرامش بخش از راننده اتوبوس شما وجود دارد.

ابتدا، اگر به نمودار بالا نگاه کنید، متوجه خواهید شد که سرمایه گذاری VC در سه ماهه سوم و چهارم افزایش یافته است. دلایل زیادی برای این وجود دارد، اما اگر تسلی بخش است، ما (در زمان نوشتن این مطلب) یک ماه از Q3 فاصله داریم. در آنجا بمانید برادر/خواهر.

دوم، اگر بتوانید از این وضعیت جان سالم به در ببرید، می توانید از هر چیزی جان سالم به در ببرید. نه، جدی – کسانی که راهی برای زنده ماندن در چنین شرایط نامطلوبی پیدا می کنند، غیرقابل توقف خواهند بود. نکته اصلی این است که شما مجبور خواهید شد برای زنده ماندن چیزی اختراع کنید.

شما برای آن بهتر خواهید بود، قول می دهم. حالا ادامه دهید، خواندن این مقاله را متوقف کنید و به کار خود بازگردید.

فراموش نکنید که پیشرفت خود را با سرمایه گذاران بالقوه خود نیز به روز کنید.

–

یادداشت ویراستار: e27 هدف این است که با انتشار نظرات جامعه، رهبری فکری را تقویت کند. نظر خود را با ارسال مقاله، ویدئو، پادکست یا اینفوگرافیک به اشتراک بگذارید.

به ما بپیوندید e27 گروه تلگرام، انجمن FB یا لایک e27 صفحه فیس بوک.

اعتبار تصویر: Canva Pro

The post Confessions of a Founder: No Fun in Fundraising in 2024 اولین بار در e27 پدیدار شد.