خواه شما آماده جهش ایمان و راه اندازی کسب و کار خود باشید یا در حال حاضر آن را راه اندازی کرده اید، داشتن یک استراتژی بازاریابی آنلاین موثر در این عصر دیجیتال برای موفقیت شرکت شما بسیار مهم است. به عنوان یک صاحب کسب و کار کوچک، ممکن است منابع یا بودجه زیادی برای خرید تبلیغات گسترده نداشته باشید. ایجاد سر و صدا برای کسب و کار شما می تواند یک کار چالش برانگیز باشد. به همین دلیل است که استارت آپ های بیشتری برای اطلاع رسانی به روابط عمومی روی می آورند.

روابط عمومی می تواند یکی از بهترین راه ها برای ارتقای یک کسب و کار و جلب توجه باشد. این به شما کمک می کند تا از رقبای خود متمایز شوید و به کسب و کار شما اعتبار بیشتری می بخشد. با توجه به الف نظرسنجی جهانی نیلسن از 30000 پاسخ دهنده در 60 کشور، دو سوم (66 درصد) به بررسی ها و نظرات منتشر شده به صورت آنلاین و محتوای سرمقاله از روزنامه ها و مجلات اعتماد دارند. در مقایسه با تبلیغات سنتی، محتوای روابط عمومی تقریباً 90 درصد مؤثرتر است تا بر فرآیند تصمیم گیری مصرف کنندگان تأثیر بگذارد.

ناگفته نماند که تبلیغاتی که به دست می آورید به سود کسب و کار شما خواهد بود. با این حال، استخدام یک آژانس روابط عمومی یا استخدام یک مشاور روابط عمومی می تواند بسیار گران باشد و اکثر مشاغل کوچک که از بودجه آگاه هستند نمی توانند آنها را بپردازند. مگر اینکه تجربه روابط عمومی داشته باشید، DIY PR می تواند یک کار دلهره آور باشد که بسیاری از کارآفرینان با آن دست و پنجه نرم می کنند.

به همین دلیل، من این مقاله را گردآوری کردم تا به استارتاپ ها و صاحبان مشاغل کوچک کمک کنم تا با بودجه ای برای کسب و کار خود پوشش رسانه ای داشته باشند. در طول چند سال گذشته من با موفقیت به پوشش مشتریان خود در 20 بازار در سراسر جهان دست یافته ام. اکثر مشتریان من استارتاپ‌هایی در حوزه فناوری هستند: adtech، edutech، چاپ سه بعدی، فناوری هوافضا، فین‌تک/کریپتو، فناوری مراقبت‌های بهداشتی، بازی‌های آنلاین، توسعه‌دهندگان اپلیکیشن – شما اسمش را بگذارید.

در این قسمت، بایدها و نبایدهای روابط عمومی را با شما آشنا می‌کنم و نکاتی را در مورد نحوه دریافت پوشش تضمینی مطبوعات برای راه‌اندازی فناوری خود به شما می‌دهم.

خبر صحیح را شناسایی کنید

راه‌های مختلفی برای تماس با رسانه‌ها و دریافت پوشش وجود دارد، اما سریع‌ترین و مؤثرترین راه، ارسال یک بیانیه مطبوعاتی است. بیانیه مطبوعاتی یک بیانیه رسمی است که اخبار شرکت را مخابره می کند. این بدان معناست که باید خبری باشد که واقعاً شایسته انتشار باشد.

همچنین بخوانید: تعریف مجدد SocialFi از طریق شبکه های اجتماعی با حفظ حریم خصوصی

در بسیاری از موارد، صاحبان کسب‌وکار می‌خواهند یک بیانیه مطبوعاتی منتشر کنند، زیرا می‌خواهند آگاهی از برند ایجاد کنند، محصولاتشان بسیار عالی هستند یا بسیار موفق هستند. اما وقتی برای یک خبر مورد بررسی قرار می گیرند، نمی توانند به چیزی برسند. متأسفیم، اما خوانندگان – و در نتیجه رسانه ها – به شناخت برند شما یا افزایش فروش اهمیتی نمی دهند. ارزش خبری در آنها صفر است.

پس انتشارات خبری این شرکت چیست؟ ادغام‌ها و اکتساب‌ها، دورهای تأمین مالی، مشارکت‌های جدید، رویدادهای آینده، راه‌اندازی محصول، استخدام کارکنان جدید، و مشارکت اجتماعی و بشردوستانه را در نظر بگیرید. اخبار مربوط به ادغام ها، ادغام ها و دورهای تامین مالی به ویژه ارزش خبری بالایی دارند و اگر بیانیه مطبوعاتی به صورت حرفه ای نوشته شود، تقریبا همیشه می تواند پوشش مطبوعاتی را تضمین کند.

برای یک استارتاپ فناوری چاپ سه بعدی مستقر در آتلانتا که به تازگی یک رقیب کلیدی را به دست آورده بود، کمپین روابط عمومی با موفقیت از این خبر استفاده کرد و در نشریات تجاری برجسته مانند 3DPrint.com، فابالو و صنعت چاپ سه بعدی.

خودت خبر نده

هنگام برنامه ریزی برای راه اندازی یک کمپین روابط عمومی، انتشار آنلاین اخبار خود را خودتان به تعویق بیندازید. من از مشتریانی داشتم که قصد داشتند یک بیانیه مطبوعاتی منتشر کنند که اخبار شرکتشان را که مدتی پیش به صورت آنلاین منتشر شده بود، اعلام کند. صاحبان مشاغل باید بدانند که وقتی اخبار را در اینترنت منتشر می کنید، اخبار قدیمی محسوب می شود و هیچ رسانه ای نمی خواهد اخبار قدیمی را دریافت کند. همیشه اجازه دهید رسانه ها اخبار را برای شما اعلام کنند.

Newswires: استفاده یا عدم استفاده؟

بسیاری از خدمات توزیع مطبوعات و خبرگزاری ها ادعا می کنند که بیانیه مطبوعاتی شما را برای هزاران روزنامه نگار ارسال می کنند و انتشار بیانیه مطبوعاتی شما را در بیش از 150 سایت با تنها 50 دلار تضمین می کنند. فوق العاده به نظر می رسد، درست است؟ تعداد کمی از مشتریان در مورد استفاده از این خدمات توزیع سوال کرده اند. توصیه من این است که “پول خود را هدر ندهید”.

اکثر این خبرگزاری ها بیانیه مطبوعاتی شما را در سایت های هرزنامه ای منتشر می کنند که هیچ کس از آنها اطلاعی ندارد و ترافیکی ندارند. شما می توانید هر چیزی را که می خواهید پست کنید – حتی اگر بخواهید سالگرد BFF آینده خود را. چرا؟ چون به هر حال کسی آن را نمی بیند.

اگر دقت کنید، اکثر این سایت‌ها حتی توسط گوگل ایندکس نمی‌شوند، یا بیانیه مطبوعاتی شما در دامنه اصلی (مثلا feed.nytimes.com یا www.nytimes.newspapers.com به جای www.nytimes .com) منتشر نمی‌شود. ).

اگر یک سرویس توزیع مطبوعات قابل اعتماد را نمی شناسید که بتواند انتشار در دامنه اصلی سایت های خبری معروف را تضمین کند و از نمایه شدن آن اطمینان حاصل کند، احتمالاً می توانید با یک پست در پروفایل لینکدین خود تبلیغات بیشتری دریافت کنید.

زندگی را برای سردبیران آسان تر کنید

هنگام نوشتن یک بیانیه مطبوعاتی، مطمئن شوید که در قالبی نوشته شده است که برای بازار شما قابل اجرا باشد و هیچ خطایی نداشته باشد. هیچ چیز برای ویراستاران ناامید کننده تر از این نیست که مقاله شما را تصحیح کنند زیرا پر از غلط های املایی و املایی است. به احتمال زیاد، آنها فقط داستان شما را به کلی رد می کنند.

علاوه بر این، بیشتر نشریات دارای الزامات خاصی در مورد آنچه که مایل به پذیرش از نظر موضوعات و قالب بندی هستند (مانند تعداد کلمات، لحن، پیوست ها و غیره) هستند. لطفاً این الزامات را با دقت بخوانید و آنچه را که می خواهند به آنها بدهید. واشنگتن پستبه عنوان مثال، فقط نظراتی را می پذیرد که مختص آنها باشد و ترجیح می دهند قطعات کمتر از 750 کلمه باشد. ارسال قطعه ای که بیش از حد طولانی است و قبلاً به چندین فروشگاه ارسال شده است شانس شما را کاهش می دهد.

چه کسی را پیشنهاد کنیم؟

یک تصور غلط رایج این است که شما همیشه باید داستان خود را در اختیار سردبیران و مشارکت کنندگان فردی قرار دهید. این لزوما درست نیست مگر اینکه شما رابطه قوی با سردبیر داشته باشید. در غیر این صورت، ممکن است به جای آن به بخش تحریریه نزدیک شوید.

همچنین بخوانید: استقبال از کارآفرینی جهانی: بازتعریف موفقیت استارت آپی فراتر از دره سیلیکون

چرا؟ این فقط کاربردی تر است. اگر این یک رسانه بزرگ است، به احتمال زیاد چندین ویرایشگر وجود دارد که موضوعات مشابه را پوشش می دهند. پس در آن صورت چه کسی را پیشنهاد می کنید؟ همچنین، ویراستاران و همکاران افرادی پرمشغله با تعهدات و اولویت‌های فراوان هستند. حتی زمانی که آنها به داستان شما علاقه نشان می دهند، ممکن است زمان زیادی طول بکشد تا آنها به آن نگاه کنند.

به همین دلیل باید در نظر داشته باشید که داستان را مستقیماً به بخش تحریریه ارسال کنید. آنها یک نفر را خواهند داشت که وظایف را هماهنگ کند و داستان شما را به نویسنده ای محول کند که فوراً در دسترس باشد تا آن را پوشش دهد. در تجربه من، ارسال یک داستان به بخش تحریریه عمومی معمولاً در عرض یک تا دو هفته تحت پوشش من قرار می‌گیرد، در حالی که ارائه مطلب برای سردبیران می‌تواند چندین ماه طول بکشد.

از قدرت روابط عمومی سایر مشاغل و افراد استفاده کنید

به‌عنوان یک استارت‌آپ، به‌عنوان یک استارت‌آپ، به‌خصوص در بازارهای خارج از کشور که در آن‌ها حضور فیزیکی یا انتشاراتی که صنعت دیگری غیر از صنعت شما را پوشش می‌دهند، ندارید، ممکن است دشوار باشد. بسیاری از ناشران به مخاطبان در یک منطقه جغرافیایی یا صنعت خاص پاسخ می دهند. اگر کسب‌وکار شما در بازار هدف خود قرار نگیرد، احتمالاً داستان شما را نادیده می‌گیرند، زیرا شما برای جایگاه آنها مناسب نیستید.

در این صورت باید به دنبال کالایی باشید که برای بازار هدف پست مناسب باشد. مثلا، فوردزایریک توسعه دهنده اپلیکیشن سلامتی از تایوان، اپلیکیشن ساعت زنگ دار جدیدی را با همکاری یک توسعه دهنده معروف بازی موبایل راه اندازی کرده است. بدون این مشارکت جدید، به دلیل عدم مرتبط بودن آن، حضور Fourdesire در نشریات بازی دشوار خواهد بود. با این حال، با استفاده از اتحاد جدید، Fourdesire موفق شد در یکی از بزرگترین نشریات بازی در جهان پوشش داده شود. رادار گیمز.

هر کسب و کاری می تواند از روابط عمومی بهره مند شود. این فقط برای شرکت‌های بزرگ و شرکت‌های میلیون دلاری نیست – روابط عمومی می‌تواند یک تغییر بازی برای استارت‌آپ فناوری شما باشد، وقتی درست انجام شود. این یک راه موثر برای به دست آوردن برند شما در معرض دیدی است که شایسته آن است و بنابراین باید بخشی از استراتژی بازاریابی کلی شما باشد. یادگیری ترفندهای این تجارت ممکن است زمان و تلاش لازم را داشته باشد، اما مزایای آن قطعا ارزش سرمایه گذاری را دارد.

–

یادداشت ویراستار: e27 هدف این است که با انتشار نظرات جامعه، رهبری فکری را تقویت کند. نظر خود را با ارسال مقاله، ویدئو، پادکست یا اینفوگرافیک به اشتراک بگذارید.

به ما بپیوندید e27 گروه تلگرام، انجمن FB یا لایک e27 صفحه فیس بوک.

اعتبار تصویر: Canva Pro

پست PR 101 برای استارت‌آپ‌های فناوری: نکاتی برای پوشش تضمینی رسانه اولین بار در e27 پدیدار شد.