در گزارشی که توسط DealStreetAsia و Enterprise SG منتشر شد، در ماه مارس، ویتنام به عنوان یکی از سه کشور آسیای جنوب شرقی که همچنان بر چشم انداز تامین مالی این منطقه تسلط دارند، معرفی شد.
بقیه ما ممکن است تعجب کنیم: چگونه کشور این کار را انجام می دهد؟ چه عواملی باعث جذابیت ویتنام در این دوران چالش برانگیز می شود؟ چه درس هایی می توانیم از آن بیاموزیم؟
در مصاحبه با e27Hieu Vo Tran Dinh – معاون مدیر Dragon Capital، CFO در شتاب دهنده استارت‌آپ‌های نوآورانه ویتنام (VIISA) و بنیانگذار ویتنام Fintech Club – بینشی در مورد آنچه که ویتنام را به مقصدی مطلوب برای سرمایه‌گذاران تبدیل می‌کند، به ما می‌دهد.
به گفته وی، دو عامل وجود دارد: ارزش گذاری جذاب و بهبود سریع از همه گیری COVID-19.
ارزش‌گذاری استارت‌آپ‌های ویتنامی اغلب به صورت مطلق مطلوب است و از نظر نسبی عملکرد قوی دارد. به عنوان مثال، ما با موفقیت یک نظم و انضباط ارزش گذاری بسیار منسجم را برای استارت آپ هایی که به مرحله شتاب دهنده ما پیوسته اند، اجرا کرده ایم. هیو می‌گوید: این شرکت‌ها باید ارزش‌گذاری‌هایی را بین 300000 تا 1 میلیون دلار تعیین می‌کردند و این سطح ورودی هم به استارت‌آپ‌ها و هم به سرمایه‌گذاران کمک می‌کرد.
برای استارت‌آپ‌ها، این به حفظ ساختار سهامداران قوی و رویکردی واقع‌بینانه برای برنامه‌ریزی جذب سرمایه کمک کرده است. مذاکره با آنها برای سرمایه‌گذاران آسان‌تر است، زیرا آنها معمولاً فقط باید به معیارهای عملیاتی نگاه کنند که از اظهارنامه مالیاتی سرمایه‌گذاری‌شان پشتیبانی می‌کند، نه اینکه حول ارزش‌گذاری‌های متعدد دست و پنجه نرم کنند. نتیجه این امر این است که ما شاهد ارزش گذاری دور سری A از 5 تا 10 میلیون دلار آمریکا در ویتنام هستیم که در مقایسه با سایر بازارها یک معامله است.
همچنین بخوانید: بخش Society Pass NusaTrip بازار سفر ویتنامی VLeisure را خریداری کرد
در مورد بهبود سریع از بیماری همه گیر، در نرخ رشد ویتنام منعکس شده است.
«قبل از همه‌گیری، اقتصاد ویتنام رشد تولید ناخالص داخلی ثابتی را در محدوده پنج تا هفت درصد برای بیش از یک دهه حفظ کرده بود. نرخ رشد به سرعت به 2.9 درصد در سال گذشته بهبود یافت که برای هر ناظر اقتصادی یک منظره خیره کننده بود. هیو توضیح می‌دهد که اقتصاد ویتنام در طول همه‌گیری کووید-19 انعطاف‌پذیری قابل‌توجهی را نشان داده است که با رشد مثبت تولید ناخالص داخلی و ارقام رو به رشد صادرات نشان داده شده است.
این یک چشم انداز سرمایه گذاری مطلوب با افزایش فعالیت های کارآفرینی و افزایش علاقه سرمایه گذاران ایجاد کرده است.
هیو همچنین می‌افزاید که تلاش‌های دولت برای ترویج نوآوری و کارآفرینی، مانند مرکز ملی نوآوری و مشوق‌هایی برای استارت‌آپ‌های با فناوری پیشرفته، ویتنام را به یک مقصد سرمایه‌گذاری جذاب تبدیل می‌کند.
او می‌گوید: «به‌عنوان یک مدیر سرمایه‌گذاری، من پتانسیل زیادی در اکوسیستم استارت‌آپ رو به رشد ویتنام و موقعیت آن به‌عنوان یک بازیگر کلیدی در اقتصاد جهانی نوآوری می‌بینم».
درس هایی که گرفتیم
بنابراین، سایر کشورها چه درس هایی می توانند از ویتنام در ایجاد اکوسیستم استارتاپی خود بیاموزند؟ به گفته هیو، سه درس اصلی وجود دارد که سایر اکوسیستم های استارتاپی می توانند از ویتنام بیاموزند.
دو درس اول نقش فعال دولت در ایجاد یک محیط تجاری توانمند و رویکرد منضبط به ارزش گذاری است که قبلاً در پاراگراف های قبلی مورد بحث قرار گرفته است. درس سوم تمرکز شدید شرکت های داخلی بر حل مشکلات محلی و رفع نیازهای بازار داخلی است که باعث رشد و گسترش سریع آنها شده است.
همچنین بخوانید: ناشر بازی های موسیقی ویتنامی Amanotes در استارتاپ سوئدی Reactional Music سرمایه گذاری می کند
در نهایت، اکوسیستم استارت آپی ویتنام دارای حس اجتماعی قوی است، با بنیانگذاران و سرمایه گذاران که اغلب برای حمایت از موفقیت یکدیگر با یکدیگر همکاری می کنند و منابع را به اشتراک می گذارند. من برنامه سوئیس EP را به عنوان نمونه ای از یک مدل خام برای این رابط اکوسیستم پیشنهاد می کنم. هیو می‌گوید: «این درس‌ها اهمیت حمایت دولت، تمرکز بر حل مشکلات محلی، ارزش‌گذاری‌های منظم و جامعه حمایتی را در ایجاد یک اکوسیستم استارت‌آپی موفق نشان می‌دهد.»
به گفته وی، در این زمان چالش برانگیز، استارت آپ های محلی نیز با تغییر رویکرد خود در مدیریت کسب و کار، سازگاری را یاد گرفته اند.
پیش از این، شرکت‌ها می‌توانستند با تکیه بر عواملی مانند رشد، کاربران جدید و حجم تراکنش‌ها، سرمایه خود را افزایش دهند. اما امروزه، استارت‌آپ‌ها در ویتنام به سمت «معیارهای عملی‌تر» مانند درآمد و جریان نقدی حرکت کرده‌اند.
“همه این سوال را می پرسند، “اگر شما این دور را مطرح کنید و سپس نتوانید دور بعدی را مطرح کنید، چه اتفاقی می افتد؟” سناریوی پایه باید جریان نقدی مثبت و خودپایدار باشد. بهترین سناریو در رشد بالا، تسلط بر سهم بازار است.
فین تک همچنان کلیدی برای ویتنام است
Dragon Capital یک شرکت مدیریت سرمایه است که در اکوسیستم استارتاپی در ویتنام فعال است. یک شرکت مدیریت صندوق، که طیف وسیعی از فعالیت‌ها را از مدیریت وجوه عمومی گرفته تا مدیریت ثروت برای صندوق‌های دارایی مستقل تا دفاتر خانوادگی در اروپا، ژاپن و ایالات متحده انجام می‌دهد. هیو مشارکت شرکت در سرمایه گذاری خطرپذیر را فرصت طلبانه و با یک دستور سرمایه گذاری اصلی توصیف می کند.
در ویتنام، Dragon Capital بخش فین‌تک و خدمات مرتبط را به عنوان یکی از امیدوارکننده‌ترین بخش‌ها می‌بیند و به دنبال آن SaaS برای SMEها قرار دارد.
حدود 300000 شرکت کوچک و متوسط در ویتنام فعال هستند. هیو می‌گوید: آنها پذیرای ایده‌های جدید هستند و آماده پذیرش نوع جدیدی از خدمات و تجارت هستند تا زمانی که منطقی باشد.
–
اعتبار تصویر: Tron Le در Unsplash
این مقاله برای اولین بار در 18 آوریل 2023 منتشر شد
The post ارزش‌گذاری جذاب، بهبودی سریع از COVID-19 ویتنام را برای سرمایه‌گذاران جذاب نگه می‌دارد: Hieu Vo Tran Dinh از Dragon Capital اولین بار در e27 ظاهر شد.