ژیل لانگوریو، مدیرعامل Virtuos
This Means Business مجموعه جدیدی از تیم محتوای e27 است که هدف آن نشان دادن نحوه کسب درآمد استارت آپ ها در جنوب شرقی آسیا (SEA) با امید به ارائه بینش و درس هایی برای همتایان خود است. اگر مایل به شرکت در این مجموعه هستید، لطفا با [email protected] تماس بگیرید.
اوایل ماه مارس، شرکت سازنده بازی Virtuos از راه اندازی Glass Egg – Virtuos Studio، استودیوی تولید هنر دوبعدی و سه بعدی خود در Dalat، ویتنام خبر داد. این اعلامیه پس از خرید توسط این شرکت در ماه می 2022، نشان دهنده افتتاح دومین استودیوی آن در کشور بود.
این بخشی از مسیر Virtuos برای تبدیل شدن به بزرگترین توسعه دهنده بازی ویتنام با 1500 کارمند تا پایان سال 2024 است.
برای درک اینکه چگونه Virtuos برای رسیدن به اهداف خود تلاش می کند، e27 با شرکت صحبت کردم تا در مورد مدل درآمد آن صحبت کنیم – بخش مهمی از سفر هر شرکتی برای پایدار شدن و قوی‌تر شدن امروز. در یک مصاحبه ایمیلی، مدیر عامل Virtuos، Gilles Langourieux، مدل کسب و کار این شرکت را توضیح می دهد.
هسته اصلی تجارت Virtuos به عنوان یک توسعه دهنده شخص ثالث، ارائه خدمات تولید بازی با کیفیت بالا در تمام پلتفرم ها – رایانه شخصی، کنسول و موبایل – و رشته ها به توسعه دهندگان و ناشران بازی های ویدیویی است. توانایی ما برای افزایش ظرفیت تولید (با بیش از 3700 کارمند تمام وقت) و مدیریت پروژه ها (با دانش کار بر روی بیش از 1500 عنوان بازی) به ما امکان می دهد بازدهی هزینه بیشتری ارائه دهیم و زمان کوتاه تری را برای بازاریابی برای مشتریان خود تسهیل کنیم.” می گوید.
“آنچه ما به مشتریان ارائه می دهیم به ویژه در بازاری که تقاضا برای محتوا و تمایل به جذب بازیکنان به طور تصاعدی افزایش یافته است ارزشمند است.”
همچنین بخوانید: “یک واکنش شدید علیه سبک بازی P2E وجود دارد”: BITKRAFT Asia Partner Jin Oh
متن زیر گزیده ای از این گفتگو است:
آیا صنعت توسعه مشترک عموماً از مدلی که شما استفاده می‌کنید پیروی می‌کند یا Virtuos قبل از رسیدن به بهینه‌ترین مورد برای خود، فرآیندی را طی کرد؟ می توانید آن تجربه را به اشتراک بگذارید؟
Virtuos یک مدل سرویس end-to-end ارائه می‌کند، به این معنی که ما از مشتریان در هر عملکرد تولید بازی پشتیبانی می‌کنیم و کارایی بیشتری در این فرآیند ایجاد می‌کنیم. سایر ارائه دهندگان خدمات ممکن است در یک رشته (مانند تولید دارایی) یا یک پلت فرم (مانند محاسبات) تخصص داشته باشند. صنعت بازی پویا است و با تقاضای بازیکنان تغییر می‌کند، اما توسعه مشترک برای سرعت بخشیدن به ساخت بازی با بهترین تیم برای ارائه بازی‌های با کیفیت بسیار اساسی است.
در سال 2004، Virtuos را در چین تأسیس کردم زیرا فرصتی را دیدم تا به شرکت‌های بازی کمک کنم تا بازی‌های بزرگ‌تری برای کنسول‌های نسل جدید (پلی‌استیشن 3 و ایکس‌باکس 360) بسازند و بازده عملیاتی خود را حفظ کنند. Virtuos به عنوان یک توسعه‌دهنده خارجی، مجموعه‌ای از استعدادهای جهانی از هنرمندان و مهندسان را برای کمک به شرکای خود در دستیابی به انعطاف‌پذیری بیشتر در ظرفیت تولید و پروژه‌های بزرگ فراهم می‌کند. این رویکرد مقیاس پذیر است و همچنین نسبت به مدل سنتی ایجاد بازی مبتنی بر ضربه، ریسک کمتری دارد. همچنین این رویکردی است که برای ما بسیار خوب عمل کرده است، همانطور که رشد ثابت سال به سال ما نشان می دهد.
بیایید در مورد مشتریانی که با آنها کار می کنید صحبت کنیم. ناشران تفاوت آنها در اینجا در SEA و جاهای دیگر چیست و چگونه مدل کسب و کار و استراتژی این تفاوت را مدیریت می کند؟
ما در حال حاضر دو دسته اصلی از مشتریان را می بینیم: صعودی و محافظه کار. برای مشتریان هماهنگ، ارزشی که Virtuos به ارمغان می‌آورد در راه‌حل‌های سرتاسر ما نهفته است که آنها را قادر می‌سازد محتوا تولید کنند و بازی‌ها را تا حد امکان به پلتفرم‌های بیشتری ارائه کنند. برای مشتریان محافظه‌کار، ما با ارائه انعطاف‌پذیری منابع و افزایش بازگشت سرمایه با راه‌حل‌های کارآمد توسعه بازی، به مدیریت ریسک کمک می‌کنیم.
همچنین بخوانید : آینده بازی زنانه و موبایل است
SEA منطقه ای با فرهنگ های بسیار متفاوت، الزامات قانونی، سطوح پذیرش فناوری و توسعه اقتصادی است. با این حال، بازارهای آن دارای برخی ویژگی‌ها هستند، به ویژه جمعیت جوان و باهوش دیجیتالی، که توضیح می‌دهد چرا این منطقه خانه برخی از سریع‌ترین اقتصادهای دیجیتال در حال رشد در جهان است.
بازیکنان جوان‌تر تقاضا برای محتوای محلی را افزایش می‌دهند، تغییرات در مصرف رسانه و هزینه‌های درون بازی همگی بر نحوه ساخت بازی‌های ویدیویی تأثیر می‌گذارند.
با توجه به بخش بزرگی از نیروی کار ما مستقر در ویتنام و مالزی، نزدیکی و درک ما از تفاوت های ظریف بازارهای محلی ما را قادر می سازد تا به طور موثر از مشتریان خود حمایت کنیم و به نیازهای بازار پاسخ دهیم، در حالی که شبکه جهانی استودیوهای ما نوعی گرده افشانی متقابل را فراهم می کند. گسترش بازی های موفق را امکان پذیر می کند.
برخی از تفاوت های قابل توجه در بازارهایی که در آن فعالیت می کنید چیست؟
بازارهای آسیایی بیشتر بر روی پلتفرم‌های موبایل و مدل محتوای رایگان تمرکز دارند، در حالی که بازارهای غربی و تا حدودی ژاپن هنوز به بازی‌های رایانه شخصی و کنسول بزرگ‌تر متکی هستند.
سخت ترین چالش تجاری که Virtuos هنگام ورود به این منطقه با آن مواجه شد چه بود و چگونه توانست آن را حل کند؟
از آنجایی که SEA اقتصادهای بسیار پویایی دارد، فرصت‌های زیادی برای رشد برای کارمندان فراهم می‌شود که حفظ کارمندان را به چالشی تبدیل می‌کند.
همچنین بخوانید: 7 روندی که واقعیت بازی های همه جانبه را تغییر می دهد
با در نظر گرفتن این موضوع، هدف ما این است که بهترین کارفرمایان در منطقه باشیم، با ارائه آموزش عالی، محیط کاری مساعد برای خلاقیت و رشد و توسعه شغلی طولانی مدت پایدار. به نظر می رسد که این موضوع با استعداد جهانی ما طنین انداز شده است، همانطور که توسط رتبه بندی Glassdoor و جوایز متعدد «بهترین مکان برای کار» در طول سال ها، از جمله گواهینامه Great Place To Work® و بهترین شرکت ها برای کار برای جایزه منابع انسانی نشان داده شده است برای – Sparx* – Virtuos Studio در ویتنام.
فرصت های دیگری که Virtuos در منطقه و APAC به طور کلی شناسایی کرده است چیست؟ Virtuos چگونه قصد دارد آنها را بگیرد؟
SEA یکی از سریع ترین بازارهای ورزش های الکترونیکی در حال رشد در جهان است و به نوبه خود تقاضای قابل توجهی برای بازی هایی با خدمات زنده مانند ندای وظیفه و لیگ افسانه ها – اساساً بازی هایی که به طور مداوم با محتوای جدید به روز می شوند تا بازیکنان را درگیر خود نگه دارد. Virtuos به طور منحصربه‌فردی برای حمایت از مشتریان با ایده‌پردازی و ایجاد محتوای بومی‌شده مرتبط به آنها کمک می‌کند تا در بازاری اشباع شده و به سرعت در حال تحول در صدر قرار بگیرند و در عین حال مدل کسب درآمد کارآمدتری را ارائه دهند.
جمعیت موبایل محور در SEA نیز روند جهانی بازی های چند پلتفرمی را هدایت می کند. پس از تطبیق چندین بازی AAA مانند مدال افتخار: بالاتر و فراتر (از Oculus Rift تا Quest 2) و Dying Light: نسخه پلاتینیوم (PC به Nintendo Switch)، ما در موقعیت خوبی هستیم تا به سازندگان بازی کمک کنیم تا عناوین خود را به پلتفرم‌های بیشتری بیاورند و مخاطبان خود را گسترش دهند.
به طور خاص از نظر درآمد و مدل کسب و کار، برخی از برنامه های Virtuos برای امسال چیست؟ آیا اهداف خاصی برای رسیدن به آن دارید؟
علیرغم صحبت از رکود جهانی و کاهش بازی های جهانی، هدف ما این است که با قرار دادن راه حل های نوآورانه در مرکز توجه برای رشد مداوم برای مشتریان، مشاغل و تیم های خود، بدبینی را شکست دهیم.
امسال، ما همچنین برنامه‌هایی برای گسترش بیشتر ردپای جهانی خود از طریق راه‌اندازی استودیوها و خریدهای جدید در حداقل دو کشور جدید داریم که از تعهد ما برای حمایت مستمر از مشتریان خود از طریق شبکه جهانی ارائه‌دهندگان خدمات تولید بازی با کیفیت بالا حمایت می‌کند.
–
اعتبار تصویر: Virtuos
این مقاله برای اولین بار در 3 می 2023 منتشر شد
پست چگونه Virtuos قصد دارد با مدل تجاری خود به عنوان یک توسعه دهنده خارجی، بازار بازی در حال رشد در SEA را به تصرف خود درآورد که اولین بار در e27 ظاهر شد.