ویتنام یکی از هیجان انگیزترین و پویاترین بازارها در آسیای جنوب شرقی است.

ویتنام با رشد سریع اقتصاد، جمعیت جوان و پذیرش سریع دیجیتال خود، زمینه مناسبی برای نوآوری فراهم می کند. نیروی کار ماهر از نظر فنی و اکوسیستم کارآفرینی پر رونق این کشور را به مقصدی جذاب برای استارت آپ ها برای کشف بازارهای جدید و ایجاد مشارکت های استراتژیک تبدیل کرده است.

چرا ویتنام؟

اکوسیستم استارت آپی ویتنام در سال های اخیر شتاب قابل توجهی پیدا کرده است. این کشور در رتبه بندی جهانی استارتاپ ها از رتبه 58 به 56 در سال 2024 (هوآ، 2024) صعود کرد و اقتصاد آن با سرعت چشمگیر به رشد خود ادامه می دهد. در سال 2022، ویتنام با افزایش قابل توجه 28 درصدی در ارزش ناخالص کالا از 18 میلیارد دلار در سال 2021 به 23 میلیارد دلار در سال 2022، بیشترین رشد را در اقتصاد دیجیتال آسیای جنوب شرقی داشت (داراراج، 2022).

نوآوری شرکتی در ویتنام

یکی از چالش‌های کلیدی پیش روی اکوسیستم نوآوری ویتنام، تامین مالی محدود از سوی شرکت‌های بزرگ است که مانع رشد استارت‌آپ‌ها و توسعه کلی اکوسیستم می‌شود.

شرکت های نوپا اغلب با هدف قرار دادن بازارهای خاص یا نوآوری در زمینه هایی که بازیگران بزرگتر نادیده می گیرند، شروع می کنند. با این حال، همانطور که آنها رشد می کنند، به ناچار خود را در برابر شرکت های مستقر و دارای بودجه خوب می بینند.

به جای اینکه این شرکت‌ها را صرفاً به عنوان رقیب ببینند، استارت‌آپ‌ها می‌توانند رویکردی مشترک برای تسریع رشد اتخاذ کنند. شراکت با شرکت ها دسترسی به شبکه ها، کانال های توزیع و منابع وسیع تری را فراهم می کند. این همکاری‌ها به استارت‌آپ‌ها اجازه می‌دهد تا از منابع گسترده شرکت‌ها، از جمله پایگاه مشتری مستقر، شبکه‌های توزیع، و تخصص عملیاتی خود بهره ببرند، که می‌تواند زمان و تلاش مورد نیاز برای مقیاس را به میزان قابل توجهی کاهش دهد.

برای شرکت ها، مزایای چنین اتحادهایی فراتر از دسترسی به نوآوری است. آنها دیدگاه‌های تازه‌ای به دست می‌آورند که می‌تواند به چالش‌کردن وضعیت موجود کمک کند و تفکر خارج از چارچوب را تشویق کند که اغلب پرورش درونی آن دشوار است. استارت‌آپ‌ها، انعطاف‌پذیر و مدبر هستند، راه‌حل‌های پیشرفته‌ای را برای صنایع سنتی ارائه می‌کنند و به شرکت‌ها اجازه می‌دهند در یک بازار همیشه در حال تحول رقابتی باقی بمانند. به نوبه خود، استارت‌آپ‌ها می‌توانند از اعتماد شرکت‌ها و نفوذ بازار برای افزایش دیده شدن، برنده شدن در قراردادهای بزرگ‌تر و جذب سرمایه‌گذاری بیشتر استفاده کنند.

علاوه بر این، این مشارکت‌ها می‌توانند هم افزایی ایجاد کنند که در آن شرکت‌ها سرمایه و زیرساخت عملیاتی را فراهم می‌کنند در حالی که استارت‌آپ‌ها به نوآوری و چابکی کمک می‌کنند. این مدل هم‌آفرینی می‌تواند به توسعه محصولات، خدمات و مدل‌های تجاری جدید منجر شود که هیچ یک از طرفین نمی‌توانند به تنهایی به آن دست یابند. استارت‌آپ‌ها با تمرکز بر رشد مشارکتی به جای رقابت، می‌توانند شانس موفقیت بلندمدت خود را افزایش دهند و شرکت‌ها نقشی کلیدی در مسیر شتاب‌دهی آنها به سمت سودآوری و رهبری بازار ایفا کنند.

همچنین بخوانید: هر آنچه باید در مورد رونق فین تک ویتنام بدانید

مؤسسه نوآوری و فناوری باز (OITI) کارآفرینی فناورانه را با تقویت همکاری بین استارت آپ ها، صنایع و مؤسسات تحقیقاتی از طریق نوآوری باز ترویج می کند. این برنامه برنامه های آموزشی، راهنمایی و جوجه کشی را برای کمک به کارآفرینان ارائه می دهد تا کسب و کارهای مبتنی بر فناوری را در بخش هایی مانند فین تک، فناوری سلامت و فناوری سبز افزایش دهند. در نهایت، مشارکت‌های استراتژیک یک سناریوی برد-برد ایجاد می‌کنند: استارت‌آپ‌ها مقیاس و دسترسی به بازاری را که برای رشد نیاز دارند، به دست می‌آورند، در حالی که شرکت‌ها در محیطی که به طور فزاینده‌ای مخرب است، مرتبط و نوآور باقی می‌مانند.

مطالعه موردی از عمل

نمونه‌ای از آن، خرید شبکه گوریلا توسط Society Pass است که نشان‌دهنده یک حرکت استراتژیک است که هر دو شرکت را با ترکیب نقاط قوت و منابع خود برای پیشرفت در اکوسیستم فناوری به‌سرعت در حال تکامل، سود می‌رساند. Society Pass، یک شرکت فناوری ویتنامی، با تمرکز بر ایجاد شبکه ای قوی از کسب و کارهای مبتنی بر فناوری، خود را به عنوان یک بازیگر کلیدی در بازار آسیای جنوب شرقی تثبیت کرده است.

با خرید گوریلا نتورکز، یک اپراتور شبکه وب 3 مجازی موبایل (MVNO)، نه تنها مجموعه خود را متنوع کرد، بلکه به نوآوری و فناوری مخربی که شبکه گوریلا روی میز آورده بود نیز دسترسی پیدا کرد.

برای Society Pass، این خرید به آنها اجازه داد تا به فضای مخابراتی مبتنی بر وب 3 و بلاک چین نفوذ کنند، که یک منطقه در حال رشد مورد علاقه شرکت های فناوری است. مؤلفه Web3 از پیشنهادات شبکه های گوریلا، خدمات مخابراتی غیرمتمرکز و کاربر محور را معرفی کرد و جریان های درآمد جدیدی را برای Society Pass ایجاد کرد و آنها را قادر ساخت تا بازاری خاص را به دست آورند. این حرکت همچنین قابلیت‌های فناوری Society Pass را گسترش داد و به آن‌ها برتری منحصربه‌فردی نسبت به رقبا داد و آنها را به عنوان یک رهبر در ادغام فناوری نسل بعدی با خدمات سنتی قرار داد.

از سوی دیگر، شبکه گوریلا از این خرید سود زیادی برد زیرا به منابع گسترده‌تر، زیرساخت‌های عملیاتی و دسترسی به بازار Society Pass دسترسی پیدا کرد. با پشتیبانی یک شرکت بزرگتر از عملیات آن، شبکه گوریلا می تواند پیشنهادات نوآورانه خود را – مانند خدمات تلفن همراه مبتنی بر توکن – بسیار سریعتر از آنچه به تنهایی انجام دهد، گسترش دهد.

تزریق سرمایه، منابع انسانی و راهنمایی‌های استراتژیک Society Pass، شبکه‌های گوریلا را قادر می‌سازد تا توسعه محصول را تسریع بخشد، تلاش‌های جذب مشتری را افزایش دهد و ردپای بازار خود را فراتر از سنگاپور به منطقه بزرگ‌تر آسیای جنوب شرقی گسترش دهد. در واقع، شبکه گوریلا ورود خود را به ویتنام از طریق آغاز کرد برنامه شتاب دهنده شهر هوشی مین اتحاد جهانی نوآوری (GIA). توسط EnterpriseSG و هیئت توسعه اقتصادی سنگاپور پشتیبانی می شود. GIA یکی از انواع پشتیبانی است که استارت آپ های سنگاپور می توانند از آن استفاده کنند.

همچنین بخوانید: استارت‌آپ‌های فناوری عمیق چقدر می‌توانند استعدادهای مناسب را جذب و حفظ کنند

خرید شبکه گوریلا توسط Society Pass سازمانی پایدارتر و متنوع‌تر ایجاد کرد که بهتر می‌توانست در برابر نوسانات بازار مقاومت کند، از اختلالات فناوری استقبال کند و از فرصت‌های نوظهور در اقتصاد دیجیتالی منطقه که به سرعت در حال رشد است، استفاده کند. این به عنوان یک کاتالیزور رشد برای Society Pass و Gorilla Networks عمل کرده است و به هر یک از آنها اجازه می دهد تا از نقاط قوت دیگری برای دستیابی به موفقیت بلندمدت استفاده کنند و موقعیت خود را در اکوسیستم فناوری رقابتی مستحکم کنند.

بعد چی

OITI روز نوآوری باز را در 25 تا 26 اکتبر 2024 در شهر هوشی مین سازماندهی خواهد کرد، جایی که Quest Ventures یکی از سازمان دهندگان دیگر است. استارت‌آپ‌های علاقه‌مند به کار در شرکت‌هایی در بخش‌های کشاورزی سبز، صنعت هوشمند و بخش‌های زندگی سبز شهری به شدت تشویق می‌شوند که شرکت کنند. چه کسی می داند این می تواند بذر داستان موفقیت بعدی بعد از شبکه های گوریلا باشد.

این مقاله توسط مشترک نوشته شده است آوریل تانتحلیلگر سرمایه خطرپذیر در Quest Ventures

–

یادداشت سردبیر: e27 هدف این است که با انتشار نظرات جامعه، رهبری فکری را تقویت کند. نظر خود را با ارسال مقاله، ویدئو، پادکست یا اینفوگرافیک به اشتراک بگذارید.

به ما بپیوندید e27 گروه تلگرام، انجمن FB یا لایک e27 صفحه فیس بوک.

اعتبار تصویر: Canva Pro

پست چرا ویتنام چیز بزرگ بعدی برای استارت آپ ها و مشارکت های شرکتی است اولین بار در e27 پدیدار شد.