کسب‌وکارهای فناوری عمیق معمولاً حول یک فناوری جدید ساخته می‌شوند که یا تقاضای اساسی بازار را حل می‌کند یا پیشرفت قابل توجهی نسبت به راه‌حل‌های موجود ارائه می‌دهد. آنها بیشتر از همتایان دیجیتالی خود، فرصت ها و بازارهای جدیدی ایجاد می کنند که قبلاً وجود نداشتند.
آوردن این فناوری‌ها از «آزمایشگاه به کسب‌وکار» مستلزم سرمایه انسانی و سرمایه‌گذاری قابل توجهی است که ریسک متفاوتی نسبت به متوسط سرمایه‌گذاری مخاطره‌آمیز دارد، که باعث می‌شود سرمایه‌گذاران کمتر پیچیده‌تر تردید کنند و از فرصت‌های بزرگ دوری کنند.
در این زمینه، دانشگاه ها نقش مهمی در کاهش ریسک، تامین مالی و حمایت از تجاری سازی اولیه شرکت های فناوری عمیق ایفا می کنند. سنگاپور بسیار خوش شانس است که رهبری و حمایت قوی بنیاد ملی تحقیقات (NRF)، مؤسسه تحقیقاتی A*STAR و دانشگاه‌های محلی برتر، به ویژه NUS و NTU را در مورد سرمایه‌گذاری‌های کارآفرینی با فناوری عمیق محلی مشاهده می‌کند.
بدیهی است که این حمایت مانع از آن نمی‌شود که تیم‌های کارآفرین علمی محلی با پیچیدگی‌های منظم در ساخت و ساز و «دره مرگ» معمول در مراحل بعدی انتقال مواجه شوند. اما نشان دهنده تمایز خوشایند از رقبای بین المللی است و نشان می دهد که سنگاپور چگونه بذر قهرمانان فناوری پیشرفته فردا را می کارد.
اگرچه استارت‌آپ‌های فناوری عمیق می‌توانند از هر دانشگاهی ظهور کنند، اما همه دانشگاه‌ها تجربه واقعی در تجاری‌سازی و اکوسیستم فناوری مرزی حمایتی ندارند. کارآفرینان علمی که با عملگرایی به اکوسیستم های خود نگاه می کنند، باید از هر مزیتی که یک محیط دانشگاه می تواند فراهم کند، مانند فضای جوجه کشی و امکانات درجه یک و ارتباط با کارشناسان علمی که می توانند به عنوان مشاور و مشاور استفاده شوند، استفاده کنند.
همچنین بخوانید: چرا Vickers Venture Partners سرمایه گذاری عمیقی در فناوری انجام می دهد تا بزرگترین مشکلات جهان را حل کند
بیان آنچه که باید در دانشگاه ها انطباق یا بهبود یابد تا زندگی کارآفرینان در علم آسان تر شود، ضروری است. این از به اشتراک گذاری اصول برای بلوغ بهترین فناوری های کلاس از سایر اکوسیستم های تحقیقاتی گرفته تا به چالش کشیدن چارچوب های مالکیت معنوی محافظه کارانه یا تقاضای خلاقیت و سرعت قراردادی بیشتر می رود.
راهنمای شرکت خود را پیدا کنید
وقتی نوبت به تأمین مالی استارت‌آپ‌های فناوری عمیق می‌رسد، کمک‌های دانشگاهی موجود می‌تواند به تسریع و کاهش ریسک فناوری کمک کند، باند فرودگاه را از طریق تأمین مالی غیرکاهش‌کننده گسترش دهد و یک نقشه راه فناوری ایجاد کند که علم را معنادار کند. بسیاری از کارآفرینان علمی در این مرحله احساس راحتی می کنند.
آنها به راحتی در دام چرخه بی پایان کمک های مالی می افتند و از تلاش برای مشارکت های شرکتی غفلت می کنند. این یک استراتژی مخاطره آمیز است. صندوق‌های مخاطره‌آمیز شرکتی و سرمایه‌گذاران استراتژیک تأثیر زیادی بر توسعه استارت‌آپ‌ها در مراحل اولیه، همراه با تأمین مالی غیرکاهش‌کننده دارند.
آنها نه تنها می توانند چک باشند، بلکه می توانند مشتری، مشاور و شریک در مراحل اولیه اولیه تولید باشند. بهترین سرمایه گذاران استراتژیک نقش مهمی در کمک به موفقیت سرمایه گذاری های فناوری مرزی ایفا می کنند، زیرا آنها به فناوری ایجاد شده توسط کارآفرینان نیاز دارند. آنها را می توان محققان شرکتی نامید زیرا به بنیانگذاران فناوری عمیق در شناسایی، تعریف و اعتبارسنجی فرصت های بازار کمک می کنند.
چرا آنها اینقدر مهم هستند؟ بیایید با حقیقت سخت روبرو شویم: استارت آپ های فناوری عمیق چرخه تکامل بسیار متفاوتی را نسبت به یک شرکت سنتی B2B تجربه می کنند، چه رسد به یک شرکت B2C. مسیرهای بازار و کلیدهای تجاری سازی پیچیده تر هستند. آنها به کارآفرینان علمی نیاز دارند که مایل به پذیرش منحنی یادگیری شیب دار باشند.
به عنوان مثال، یک دام رایج این است که تیم های مرحله اولیه، اندازه بازارهای فرضی خود را بیش از حد تخمین می زنند، که در عمل با توجه به پیچیدگی راه حل های در حال توسعه، بسیار کوچکتر می شوند. بسیار پیچیده با فرصت های بازار بزرگ همراه نیست، بلکه برعکس.
لغو یا تغییر مسیر پروژه هایی که با گذشت زمان، فرصت بسیار کوچکی هستند، باید بسیار رایج تر باشد. زمان بندی بازار و سررسیدها دو عنصر کلیدی دیگر هستند که باید بررسی شوند. برخی از فناوری‌ها به دلیل عوامل ساختاری متعدد برای دستیابی و رشد در بازار خیلی زود هستند.
با وجود بهترین تلاش‌های تیم سرمایه‌گذاری، ممکن است بازار برای این فناوری آماده نباشد، حتی اگر مشکل بسیار مهمی را حل کند.
راهنماهای شرکتی به بنیانگذاران کمک می‌کنند تا با ایجاد یک نقشه راه به بازار و به چالش کشیدن مسیرهای احتمالی، راه خود را از طریق پیچ و خم پیش صنعتی بیابند. زمانی که فرصت بازار مشترک تایید شد، انتظار می رود که آنها به بازیگران مختلفی تبدیل شوند: توانمندسازهای شرکتی.
از توانمندسازهای شرکتی خود استفاده کنید
شرکت های فناوری عمیق با چالش های متعددی روبرو هستند که سرمایه گذاران استراتژیک می توانند به آنها کمک کنند. اول، به دلیل رقابت شدید جهانی (و سر و صدای ذاتی)، تمایز پیشنهادات B2B بر اساس مزایای عملکردی به طور فزاینده ای دشوار است. این امر به ویژه در زمینه مواد پیشرفته، جایی که “مواد معجزه آسا” به طور مرتب برای سرمایه گذاران و شرکت ها تبلیغ می شود، صادق است.
همچنین بخوانید: نحوه ایجاد استارتاپ های فناوری عمیق در سراسر مرزها
با افزایش تعداد بازیکنان در بازار، مشتریان باید بین بسیاری از پیشنهادات که سطوح کیفیت مشابهی را وعده می دهند، یکی را انتخاب کنند. علاوه بر این، مشتریان تجاری اغلب به راه حل های فردی نیاز دارند که ارزیابی کیفیت آنها قبل از خرید دشوارتر است.
دوم، روایت سنتی تراکنش‌های B2B مبتنی بر فرآیندهای تصمیم‌گیری بسیار منطقی که در آن مشتریان به‌طور جامع درباره گزینه‌های موجود در بازار تحقیق می‌کنند و شرکای خود را بر اساس ابعاد عینی عملکرد – مانند در دسترس بودن، عملکرد و قابلیت اطمینان – انتخاب می‌کنند. ، که هر روز با آن روبرو هستیم.
یک دیدگاه جایگزین برای این رویکرد سنتی در بازاریابی B2B، دیدگاه تعامل است که بر اهمیت فروش شخصی و عملکرد ایجاد رابطه تعامل برای ورود به بازار و فروش تأکید می‌کند. این تلاش ها زمان می برد. از نظر درآمد مکرر، آنها در میان مدت تغییر دهنده بازی هستند.
در نهایت، ارائه‌های فناوری عمیق ذاتاً پیچیده هستند: ارائه محصول یا خدمات مستلزم سفارشی‌سازی با نیازهای تجاری خاص مشتریان و زنجیره‌های ارزشی است که آنها در آن درگیر هستند. در چنین زمان‌های پرتلاطم و شدید رقابتی، مشتریان نمی‌خواهند منفعل باشند.
آنها به سوژه‌های فعالی تبدیل شده‌اند که می‌خواهند در توسعه استارت‌آپ‌ها مشارکت کنند: خلق مشترک ارزش به پارادایم جدید در بازاریابی با فناوری عمیق مدرن تبدیل شده است. هدف تیم های مؤسس با گنجاندن شرکای استراتژیک در فرآیند خلق ارزش، ایجاد روابط قوی تر و ارائه مشتریان وفادارتر و رضایت بخش تر در طول زمان است.
این یک وضعیت برد-برد است. با ایجاد اعتماد متقابل، توانمندسازان شرکتی شروع به معرفی برندها و محصولات در داخل (یعنی انتشار این خبر به واحدهای تجاری) و در خارج با مجموعه ای منتخب از مشتریان و شرکای موجود می کنند.
در نتیجه، ما نمی توانیم به اندازه کافی بر اثربخشی جستجوگران شرکت در کشف بازار علمی و توانمندسازهای شرکتی در طول سفر نفوذ به بازار تأکید کنیم.
ارزیابی مشترک، نوآوری مشترک، توسعه مشترک و طراحی مشترک به طور فزاینده ای رایج شده است. آنها اثرات هم افزایی مثبت این تعاملات علم و صنعت را برجسته می کنند، از ایجاد شبکه های تجاری مستحکم تا توسعه اکوسیستم های مشترک، از سنگاپور تا جهان.
–
یادداشت سردبیر: e27 هدف آن تشویق رهبری فکری با انتشار نظرات جامعه است. نظر خود را با ارسال مقاله، ویدئو، پادکست یا اینفوگرافیک به اشتراک بگذارید
به ما بپیوندید e27 گروه تلگرام، انجمن FB یا لایک e27 صفحه فیس بوک
اعتبار تصویر: Canva Pro
این مقاله برای اولین بار در 27 آوریل 2023 منتشر شد
The post نقش جستجوگران و فعال‌کننده‌های سازمانی در فناوری عمیق اولین بار در e27 پدیدار شد.