در حالی که اخیراً با یک مشتری در کانادا کار می کردم، زیرا آنها یک مشکل بزرگ مراقبت های بهداشتی را حل کردند و یک دسته بندی را دوباره تعریف کردند، این نقل قول از یک کانادایی بزرگ به یاد من افتاد: “در جایی که پوک خواهد بود اسکیت کنید، نه جایی که هست.”
من متوجه شدم که این دقیقاً همان کاری است که طراحی دسته انجام می دهد. این تفکر شما را از پارادایم فعلی و ساختارهای بازار کاتالیز می کند. او می‌داند که بازار و دسته‌بندی امروزی همواره تغییر خواهد کرد.
اکثر شرکت ها، استارت آپ ها و تیم های رهبری این کار را انجام نمی دهند. آنها در درجه اول بر طراحی شرکت و طراحی محصول برای محیط موجود و دسته ای که در آن بازی می کنند تمرکز می کنند. هر دو زمینه برای موفقیت بسیار مهم هستند، اما نیاز به تفکر متفاوت و نه فقط بهتر را نادیده می گیرند.
این تفکر مبتنی بر شرکت و محصول، شما را به بازار کاملا آدرس‌پذیر (TAM) فعلی سوق می‌دهد و مرزهای یک اقتصاد کاملاً جدید و مزایایی را که می‌توان آزاد کرد تغییر نمی‌دهد.
به شما و تیمتان اجازه می دهد که به جای یک مشکل بزرگ و جسورانه که هرگز به طور کامل تعریف نشده است، روی حمله به رقابت فعلی تمرکز کنید. این برنامه برنامه بازی شما را بر روی موقعیت محصول و ویژگی های شما متمرکز می کند، نه اینکه مخاطبان و مشتریان شما را با یک دیدگاه و روشی جدید برای نگاه کردن به مشکل مرتبط با آنها هیجان زده کند.
نمایشنامه را بسازید، به آن واکنش نشان ندهید
رهبران دسته واقعی به وضعیت فعلی بازی نگاه می کنند و فراتر از موقعیت بازیکنان فعلی فکر می کنند.
همچنین بخوانید: به منحنی دسته توجه کنید: آیا شما آن را رانندگی می کنید یا درست از روی شما خواهد رفت؟
AirBnb سفر و اقامتگاه را با مهمان نوازی جامعه تغییر می دهد. این مقوله اخیری است که توسط Cogoport در هند اجرا می شود، که شکاف در دانش تجارت و اجرا را با پلتفرم تجارت جهانی پر می کند.
یا Laiye در چین، فراتر از اتوماسیون و هوش مصنوعی به مقوله جدید در مورد سیستم عملکرد شغلی حرکت می کند. این صفحه های بالای استرالیا با اقتصاد سنتی مبتنی بر تقاضا است که کارایی و مقیاس را به یک صنعت بسیار سنتی می آورد.
مشکلی را به ما نشان دهید که نمی دانستیم داریم
این طراحان دسته ما را متوجه می‌کنند که مشکل بزرگی وجود دارد که ما حتی نمی‌دانستیم که داریم. آنها یک چشم انداز قانع کننده ارائه می دهند که همه سر و صداها را از بین می برد. این فقط «ما بهتر هستیم» و ویژگی‌های محصول نیست – بلکه رهبر فکری در یک دسته کاملاً جدید است و مشکل را در هسته آن توصیف می‌کند.
این در مورد آموزش مداوم مخاطبان خود در مورد موضوع و مقوله ای است که مرتبط و مرتبط با آنها است. این در مورد جابجایی رقابت با گیم پلی جدا شده است!
خواندن وضعیت فعلی
بنابراین چگونه بفهمیم که آیا باید کتاب بازی خود را تغییر دهیم و به دنبال پیشرفت باشیم؟ کلاه مربیگری خود را بر سر بگذارید و موقعیت فعلی و وضعیت بازی خود را ارزیابی کنید:
- من در بازار و دسته بندی موجود در حال شکست هستم.
- من همیشه در حال بازی کردن هستم.
- من با پیام ها و موقعیت خود قطع نمی کنم.
- مسیر رشد قابل توجه سهم بازار غیرواقعی/غیر ممکن به نظر می رسد.
- مخصوصاً برای شرکت‌های فناوری، تحلیلگران فناوری و دسته‌های آنها (ربع، موج و غیره) ما را در موقعیت ضعیفی قرار می‌دهند و ما از آن جدا نمی‌شویم.
- به زودی شکست خواهم خورد: دسته فعلی که من در آن هستم احتمالاً به زودی تکامل یافته و تغییر خواهد کرد.
- رشد بازار کند / راکد است.
- تعداد قابل توجهی از بازیکنان سابق دسته/بازار را ترک کرده اند.
- رهبر دسته، گاو نقدی را با کمی نوآوری می دوشید.
- احتمالاً به زودی یک نمایش مخرب و جدید ظاهر می شود.
همچنین بخوانید: طراحی دسته بندی چگونه بهره وری و کارایی را افزایش می دهد
- آنها مرا کتک نمی زنند زیرا تقریباً نامرئی هستم.
- من هرگز به یک توده بحرانی نرسیدم که توجه زیادی را به خود جلب کنم.
- درک یا پذیرش این تصمیم دشوار به نظر می رسد.
- تا زمانی که پیشرفتی نداشته باشم، دوام میان مدت من مشکوک است.
اگر هر یک از این ارزیابی ها با شما طنین انداز شد، احتمالاً در آینده نزدیک شاهد چالش های بزرگ تری خواهید بود. با این حساب، اجازه دهید یک بار دیگر از «بزرگ» (وین گرتزکی) نقل قول کنم.
شما 100 درصد شوت هایی را که انجام نمی دهید از دست می دهید
اگر واقعاً می‌خواهید رهبری کنید و دنبال نکنید، باید وحشی شوید و ضربه بزنید. این امر به دلیل وضوح عمیق‌تر آنچه امروز و مهمتر از آن در آینده تصمیم می‌گیریم، هدایت می‌شود. این یا تنظیم دقیق استراتژی کلی شما است یا یک بازنگری و بازنگری کامل.
این یک تعریف مجدد از دسته فعلی یا یک مقوله کاملاً جدید است که شما در حال توصیف آن برای جهان هستید. و هدف بزرگی که می‌سازید، هدف استراتژیک شرکت شما برای رهبر واقعی به عنوان “پادشاه دسته” است.
این اعتقاد به رهبری و تیم شماست که می توانید دسته را به نفع خود شکل دهید و آماده تسلط بر آن باشید.
پاره کردن و جابجایی رقابت
بنابراین در مورد آن فکر کنید: شما همیشه در یک دسته خواهید بود.
سپس سؤال این است: آیا می خواهید موقعیت داشته باشید یا موقعیت؟
اگر شما مقوله و مشکل را تعریف نکنید، شخص دیگری…
و برای پایان دادن به آخرین (قول می‌دهم) مرجع هاکی کانادایی: یک هدف بگیر، خخ!
–
یادداشت سردبیر: e27 هدف این است که با انتشار نظرات جامعه، رهبری فکری را تقویت کند. نظر خود را با ارسال مقاله، ویدئو، پادکست یا اینفوگرافیک به اشتراک بگذارید
به ما بپیوندید e27 گروه تلگرام، انجمن FB یا لایک e27 صفحه فیس بوک
اعتبار تصویر: Canva
این مقاله برای اولین بار در 26 اکتبر 2023 منتشر شد
The post Skate to Where the Puck Will Be: How Category Design Gives You Breakaway first on e27 پدیدار شد.