راه اندازی و اداره یک شرکت موفق یک سفر بلندپروازانه است که می تواند به موفقیت چشمگیری منجر شود. با نزدیک شدن به خط پایان، شرکت شما ممکن است مورد توجه خریداران بالقوه ای قرار گیرد که ارزشی را در آنچه ایجاد کرده اید می بینند.

خواه یک فروش کامل 100 درصدی باشد یا فروش اکثریت سهام، انجام بررسی های لازم در مورد معامله و درک ملاحظات کلیدی، تعیین کننده های مهم یک معامله موفق ادغام و اکتساب (M&A) هستند و برای اطمینان از اینکه هر یک از بهترین معامله ها بهترین هستند. منافع در اولویت هستند

شرایط کلیدی در معامله M&A

وقتی نوبت به اجرای یک معامله M&A موفقیت آمیز می رسد، موارد زیادی وجود دارد که باید در نظر بگیرید.

اول، تخمین معمولاً ساده‌ترین چیز برای توافق است. این باید در ابتدای فرآیند بین خریدار و فروشنده توافق شود.

به جای محدود کردن تمرکز خود بر ارزش گذاری، باید پاداش نقدی نهایی را که به جیب شما می رود و ریسک بدهی احتمالی پس از بسته شدن را تعیین کنیم.

تعیین شرایط تجاری که برای هر دو طرف سودمند و منصفانه باشد ضروری است. ضمناً باید تعهدات شرکت و هر گونه تضمینی که مؤسس در فروش ارائه می دهد در نظر گرفته شود. با در نظر گرفتن دقیق این عوامل، بنیانگذاران می توانند با دانستن اینکه وارد یک معامله سودمند می شوند، آسوده خاطر باشند.

همچنین بخوانید: استراتژی های خروج: راه هایی برای بازگرداندن پول خود از IPO ها و M&A

در طول فرآیند بررسی دقیق چه چیزی باید انتظار داشت

زمانی که یک بنیانگذار به دنبال خروج از شرکت خود از طریق M&A است، درک آنچه در طول فرآیند بررسی دقیق باید انتظار داشت ضروری است. فرآیند بررسی دقیق شامل جنبه های مالی، مالیاتی، عملیاتی، تجاری و قانونی کسب و کار است که به دقت ارزیابی می شود.

پس از امضای قرارداد عدم افشا با خریدار بالقوه، صورتهای مالی و سایر اسناد مالی باید برای تأیید تاریخچه و شرایط مالی تهیه یا استفاده شود. همچنین بررسی اظهارنامه های مالیاتی برای شناسایی هر گونه مشکلی که ممکن است ایجاد شود مهم است.

علاوه بر این، خریداران بالقوه تمام جنبه های عملیات تجاری را بررسی می کنند و هرگونه قرارداد یا اسناد مرتبط را بررسی می کنند. اگر یافته‌هایی وجود داشته باشد که می‌تواند کمتر از حد ایده‌آل باشد، فروشندگان ممکن است از طریق نمایندگی‌ها و ضمانت‌نامه‌ها، تضمین‌های بیشتری را از فروشندگان درخواست کنند. این بخش از فرآیند ممکن است چندین هفته یا حتی ماه ها طول بکشد، بسته به اینکه چقدر باید جزئیات باشد.

چگونه می توان بهترین نتیجه ممکن را برای خود و شرکتتان مذاکره کرد

هنگام مذاکره برای بهترین نتیجه ممکن برای خروج از شرکت خود از طریق ادغام و ادغام، مهم است که تشخیص دهید که هر موقعیت منحصر به فرد است. هیچ دوتا شبیه هم نیستند با توجه به آنچه گفته شد، برخی از ملاحظات کلیدی که بنیانگذاران باید در نظر داشته باشند شامل درک آنچه از معامله می خواهید و نیاز دارید و هر چیز دیگری که ممکن است دارای ارزش باشد، مانند مشارکت مداوم در شرکت یا شرایط پرداخت است.

همچنین ارزیابی عینی پیشنهادات طرف مقابل، آماده سازی هر دو طرف برای یک توافق سودمند متقابل و ایجاد یک برنامه سازمان یافته از ارتباطات و فعالیت ها بسیار مهم است. به عنوان یک بنیانگذار، این می تواند فرصتی عالی برای ایجاد موفقیت برای خود و شرکتتان باشد، بنابراین تلاش برای همسویی بین اهداف هر دو طرف می تواند تضمین کند که همه با خوشحالی کنار می روند.

قبل از ورود به مذاکرات M&A، مهم است که اهداف خود و شرایط کلیدی معامله را روشن کنید. در طول بررسی دقیق، آماده به اشتراک گذاشتن اطلاعات زیادی در مورد شرکت خود با خریدار بالقوه باشید. در نهایت، همیشه به یاد داشته باشید که از یک موضع قدرت مذاکره کنید تا بهترین نتیجه ممکن را برای خود و کسب و کارتان بگیرید.

–

یادداشت سردبیر: e27 با انتشار نظرات جامعه، رهبری فکری را تقویت می کند. نظر خود را با ارسال مقاله، ویدئو، پادکست یا اینفوگرافیک به اشتراک بگذارید

به ما بپیوندید e27 گروه تلگرام، انجمن FB یا لایک e27 صفحه فیس بوک

اعتبار تصویر: Canva Pro

این مقاله برای اولین بار در 20 فوریه 2023 منتشر شد.

پست آنچه کسب و کارها باید قبل از جهش M&A در نظر بگیرند اولین بار در e27 پدیدار شد.