در سال‌های همکاری نزدیک با طیف متنوعی از کسب‌وکارها، به‌طور مستقیم شاهد چشم‌انداز دائمی در حال تحول استارت‌آپ‌ها و کارآفرینی بوده‌ایم. در طول سال‌ها، شاهد بوده‌ایم که بسیاری از کسب‌وکارها به دنبال سرمایه‌گذاری هستند و معتقدند که سرمایه‌گذاری قابل توجه یا سرمایه‌گذاری فرشته بلیط طلایی موفقیت است. این مفهوم برای دهه‌ها عمیقاً در فرهنگ استارت‌آپ ریشه دوانده است و این مسیری است که اغلب طی می‌شود.
با این حال، سفر ما همراه با این مشاغل تغییر شگفت انگیزی را در زمان های اخیر نشان داد. کارآفرینان از صنایع و پیشینه‌های مختلف اکنون ارزش فوق‌العاده همسو کردن تلاش‌های جمع‌آوری سرمایه خود را با آنچه که ما با محبت «ذهن رئیس» می‌نامیم، درک می‌کنند.
این تغییر نمایانگر یک تغییر اساسی در دیدگاه است – تغییری که از سودآوری و تخصیص کارآمد منابع محافظت می کند. نتیجه نهایی؟ کسب و کارهایی که نه تنها موفق هستند، بلکه در چشم انداز کارآفرینی پرشتاب و پویای امروزی به طور قابل ملاحظه ای انعطاف پذیر و انعطاف پذیر هستند.
حال، بیایید عمیق‌تر به این رویکرد تحول‌آفرین، که اغلب «جمع‌آوری سرمایه با هدف» نامیده می‌شود، بپردازیم و دریابیم که چرا این رویکرد در دنیای استارت‌آپ‌ها موج ایجاد می‌کند.
تفکر خاصی از مافوق
اکنون، قبل از اینکه به چیزهای خوب در مورد جمع‌آوری کمک مالی با ذهنیت راه‌اندازی بپردازیم، بیایید به همان صفحه درباره این طرز فکر بپردازیم. بوت استرپرها آن دسته از کارآفرینانی هستند که به ثبات مالی و اتکا به خود اهمیت زیادی می دهند. همه آنها در مورد ایجاد مشاغلی هستند که می توانند مسافت را بدون اتکا به بودجه خارجی طی کنند. آنها را به عنوان پیشگامان مبتکر، مقتصد و متمرکز بر سود دنیای استارت آپ در نظر بگیرید.
رویکرد سنتی برای جذب سرمایه
به‌طور سنتی، استارت‌آپ‌هایی که به دنبال تأمین مالی خارجی هستند، به هر قیمتی رشد را در اولویت قرار می‌دهند. مانترا اغلب این است که تا آنجا که ممکن است سرمایه را برای مقیاس بندی سریع تضمین کند، حتی اگر به معنای کار کردن با ضرر برای مدت زمان طولانی باشد. در حالی که این رویکرد ممکن است برای برخی از شرکت‌ها کارساز باشد، اما با ریسک‌های ذاتی همراه است. تاکید بیش از حد بر رشد می‌تواند منجر به هزینه‌کردن بیش از حد، عدم تمرکز بر سودآوری و در برخی موارد، بدون دستیابی به موفقیت پایدار، در نهایت تمام شدن بودجه شود.
مزایای جمع آوری کمک مالی با ذهنیت بوت استرپر
پس چرا استارتاپ‌ها باید تلاش‌های خود برای جمع‌آوری کمک‌های مالی را با طرز فکر راه‌اندازی هماهنگ کنند؟
در اینجا چند دلیل قانع کننده وجود دارد:
رشد پایدار
در سفر خود، ما واقعاً به زیبایی رشد پایدار قدردانی کرده‌ایم، و این درسی است که معتقدیم هر استارت‌آپی می‌تواند از آن بهره ببرد. همه چیز با اتخاذ طرز فکر bootstrapper شروع می شود، طرز فکری که استارتاپ ها را تشویق می کند تا رشدی را که در آزمون زمان مقاومت می کند، اولویت بندی کنند.
ما آموخته‌ایم که این فقط رشد به خاطر رشد نیست. این در مورد ایجاد استراتژی هایی است که هدف اصلی آن ایجاد درآمد و سودآوری از ابتدا است.
هنگامی که ما رشد پایدار را می پذیریم، کسب و کار خود را برای مقاومت در برابر رکود اقتصادی و مقابله با چالش های غیرمنتظره با انعطاف پذیری آماده می کنیم. این مانند ساختن یک پایه محکم برای یک خانه است. تضمین می‌کند که سازه می‌تواند طوفان را تحمل کند، بدون توجه به آنچه پیش می‌آید به رشد خود ادامه دهد.
همچنین بخوانید: قدرت مدل‌های مالی برای استارت‌آپ‌ها: راهنمای بنیان‌گذاران و سرمایه‌گذاران خطرپذیر
بنابراین اگر یک توصیه وجود دارد که مایلیم به اشتراک بگذاریم، آن این است: از روز اول رشد پایدار را در اولویت قرار دهید. روی استراتژی هایی تمرکز کنید که نه تنها کسب و کار شما را به جلو می برد، بلکه آن را به طور ایمن در امواج همیشه در حال تغییر دنیای تجارت لنگر می اندازد. این سفری است که ارزش شروع کردن را دارد و ما اینجا هستیم تا آن را با شما در نظر بگیریم.
بهره وری منابع
بوت استرپرها به طور طبیعی در هنر تخصیص منابع عالی هستند. آنها هیچ هزینه ای نمی بینند. سرمایه گذاری ها را ببینید آنها ارزش واقعی هر دلار خرج شده را درک می کنند و در یافتن راه های مبتکرانه برای به حداکثر رساندن منابع خود مهارت دارند. این کارایی صرفاً صرفه جویی در چند دلار نیست. این در مورد گسترش باند فرودگاه برای استارت‌آپ‌ها است، و مطمئن شوید که آنها استقامت لازم برای ادامه گسترش را دارند.
اما این فقط گسترش باند مالی نیست که کارایی منابع را روی میز می آورد. این امر چیزی بسیار عمیق تر را تقویت می کند – فرهنگ مسئولیت مالی. این فرهنگ به بخشی جدایی ناپذیر از DNA استارتاپ شما تبدیل می شود و تصمیمات و اقدامات را در هر مرحله هدایت می کند.
بنابراین، همانطور که در سفر هیجان انگیز کارآفرینی حرکت می کنید، حکمت استفاده کارآمد از منابع را به خاطر بسپارید. هر دلار را به عنوان یک عنصر سازنده در چشم انداز بزرگ خود ببینید. قدرت به حداکثر رساندن منابع را در آغوش بگیرید و بگذارید سنگ بنای مسئولیت مالی در استارتاپ شما باشد. این تمرینی است که فقط برای نتیجه خوب نیست. این کلید موفقیت پایدار است.
پایداری مالی
پایداری مالی مانند یک کشتی قوی در آب های طوفانی است. وقتی آماده هستید، می‌توانید با اطمینان از طوفان‌ها عبور کنید، زیرا بدانید که کسب‌وکار شما برای ماندگاری ساخته شده است. با اتخاذ این طرز فکر، استارت‌آپ‌ها کمتر در برابر هوس‌های عوامل اقتصادی خارجی آسیب‌پذیر می‌شوند. آنها به جای اینکه تحت تاثیر نوسانات بازار قرار بگیرند، در تعهد خود به موفقیت بلندمدت محکم، سازگار و تزلزل ناپذیر می ایستند.
بنابراین اگر می‌خواهیم توصیه‌ای را از سفر خود ارائه کنیم، این خواهد بود: تقویت پایداری مالی در استارت‌آپ خود را در اولویت قرار دهید. آن را شبکه ایمنی خود، سپر خود در برابر عدم قطعیت های دنیای تجارت در نظر بگیرید. این فقط در مورد آب و هوای طوفان نیست. این در مورد بیرون آمدن از آن قوی تر و آماده تر برای اتفاقات آینده است.
اعتماد سرمایه گذار
سرمایه گذاران با پتانسیل بازده بلندمدت و پایداری که این رویکرد بر آن دلالت دارد، جذب می شوند. این یک راه قدرتمند برای ایجاد اعتماد و ایجاد روابط پایدار با کسانی است که به دیدگاه شما ایمان دارند.
نه تنها به دنبال سرمایه گذاران، بلکه به دنبال شرکایی باشید که در تعهد شما به خرد مالی سهیم هستند. به آنها نشان دهید که هدف شما فقط جمع آوری سرمایه نیست. هدف این است که این صندوق ها در درازمدت کارآمد و سودآور عمل کنند.
مشتری مداری
این رویکرد مشتری محور مانند قطب نما است که استارت آپ ها را به مسیر مشتریان وفادار و راضی هدایت می کند. این سفری است که نیاز به هزینه های بیش از حد جذب مشتری را کاهش می دهد، زیرا مشتریان خوشحال اغلب به موثرترین حامیان برند شما تبدیل می شوند.
همچنین بخوانید: چگونه استارت‌آپ‌های آسیا-اقیانوسیه باعث تکامل هوش مصنوعی مولد می‌شوند
همانطور که در مسیر کارآفرینی خود قدم می گذارید، لحظه ای به این موضوع فکر کنید. درک و خدمت به مشتریان خود را در اولویت قرار دهید، زیرا آنها رگ حیاتی استارتاپ شما هستند. این فقط در مورد تعقیب اعداد نیست. این در مورد پرورش روابطی است که به سفر رشد شما کمک می کند.
مورد اصلی: داستان موفقیت بامبل
یکی از نمونه‌های قابل توجه جمع‌آوری کمک مالی با طرز فکر رئیس، برنامه محبوب دوستیابی و شبکه‌های اجتماعی بامبل است. بامبل که توسط Whitney Wolfe Herd تأسیس شد، رویکرد منحصر به فردی را برای بازاریابی با ذهنیت رئیس در پیش گرفته است. همانطور که این شرکت سرمایه جمع آوری کرد، از “هک های دیوانه کننده” برای جلب علاقه مصرف کنندگان بدون شکستن بانک استفاده کرد.
- کوکی ها و پیوند: گله ای با درخشش خلاقیت با دادن تنها 20 دلار آمریکا به نانوایان ماهر وارد یک بیسکویت فروشی محقر شد. وظیفه؟ کوکی‌های مات زرد را با آرم سفید نمادین Bumble تزئین کنید. مسلح به این رفتار دلپذیر، او وارد یک جامعه نزدیک کالج شد، ارتباط برقرار کرد و علاقه به برنامه را برانگیخت.
- هدایایی که جلب توجه کرد: کارآفرین باهوش به کوکی ها بسنده نکرد. او با مجموعه ای از هدایای فریبنده، به دختران همسایه، در ازای دانلود و به اشتراک گذاری برنامه با دوستانش، حمام کرد. بادکنک ها، کوزی ها و لباس های زیر Hanky Panky زرد روشن راه خود را در قلب مصرف کنندگان بالقوه پیدا کردند. این محرک های ابداعی توجه را به خود جلب کرد و کنجکاوی را برانگیخت.
- پیتزا و برندسازی: برادری های کالج راهی دیگر برای تاکتیک های بازاریابی خلاقانه گله شدند. او با جعبه‌های پیتزا که با برچسب‌های زنبور بامبلی مزین شده بود، حضور خود را آشکار کرد. این یک استراتژی ساده اما موثر برای جلب توجه کاربران بالقوه در این جوامع بود.
گلهشعار او واضح بود: “ما دلارهای زیادی برای بازاریابی نداشتیم… ما در واقع باید لاغر باشیم.” با رویکرد منحصربه‌فرد او، چندین زن و مرد صمیمی شروع به دانلود این برنامه کردند و باعث رشد گلوله برفی شد.
سفر هرد با بامبل به عنوان شاهدی بر قدرت ذهنیت و “هک های دیوانه” نابغه ای است که می تواند یک استارتاپ را به ارتفاعات خارق العاده ای سوق دهد.
نتیجه گیری: پیمایش زمین شروع
طرز فکر بوت استرپر ارزش خود را غیرقابل انکار نشان داده است و نقشه راهی را آشکار می کند که به طور یکپارچه سودآوری، بهینه سازی منابع و مسئولیت مالی تزلزل ناپذیر را ادغام می کند. این مسیری است که منجر به ایجاد مشاغلی می شود که نه تنها پایدار، بلکه مغناطیسی هستند و هم سرمایه گذاران و هم مشتریان را جذب می کنند.
در حالی که غیرقابل انکار است که منابع مالی خارجی نقش مهمی در رشد استارت‌آپ‌ها ایفا می‌کند، چیزی که واقعاً کسب‌وکارهای استثنایی را متمایز می‌کند، همسویی با این ایده است که لزوماً برای ایجاد سود به سرمایه قابل توجهی نیاز نیست. این همسویی به‌عنوان پایه‌ای برای موفقیت و انعطاف‌پذیری پایدار عمل می‌کند و به‌عنوان چراغی راهنما در قلمرو همیشه در حال تغییر و غیرقابل پیش‌بینی کارآفرینی می‌درخشد.
–
یادداشت سردبیر: e27 با انتشار نظرات جامعه، رهبری فکری را تقویت می کند. نظر خود را با ارسال مقاله، ویدئو، پادکست یا اینفوگرافیک به اشتراک بگذارید
به ما بپیوندید e27 گروه تلگرام، انجمن FB یا لایک e27 صفحه فیس بوک
اعتبار تصویر: Canva
این مقاله برای اولین بار در 15 ژانویه 2023 منتشر شد
The post جمع آوری کمک مالی با یک هدف: چرا طرز فکر مدیران مهم است اولین بار در e27 پدیدار شد.